2017 年 10 月 26 日，中國免疫學(xué)會(huì)第十二屆全國免疫學(xué)學(xué)術(shù)大會(huì)在天津市梅江會(huì)展中心隆重開幕，的生命科學(xué)設(shè)備研發(fā)制造商貝克曼庫爾特應(yīng)邀共襄盛會(huì)，并向與會(huì)者展示公司旗下的流式細(xì)胞產(chǎn)品及細(xì)胞計(jì)數(shù)產(chǎn)品。

在過去的一百多年里，貝克曼庫爾特一直在生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備的發(fā)展。而今，這家公司又向世人奉獻(xiàn)出集「小身材」與「大智慧」于一體的 CytoFLEX 系列爆款流式細(xì)胞儀，并根據(jù)客戶需求與研究熱點(diǎn)，不斷進(jìn)行性能與易用性的升級(jí)。借此機(jī)會(huì)，丁香園/丁香通與貝克曼生命科學(xué)部銷售總監(jiān)吳應(yīng)光博士進(jìn)行了交流。
 

堅(jiān)定做多中國
美國貝克曼庫爾*限公司 1935 年創(chuàng)建于美國加州。1997 年 10 月，貝克曼完成對(duì)庫爾特的并購，其產(chǎn)品線也由此涵蓋了從生命科學(xué)到臨床診斷和細(xì)胞分析等諸多領(lǐng)域。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前的貝克曼庫爾特已成為世界上實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中儀器設(shè)備、試劑、應(yīng)用軟件開發(fā)和制造實(shí)力zui強(qiáng)的生產(chǎn)廠商之一。

丁香園與吳應(yīng)光博士的這次交流是從剛剛閉幕的十九大開始的。他告訴丁香園，中國近年來的發(fā)展有目共睹，剛剛閉幕的十九大，令中國的發(fā)展前路進(jìn)一步明晰，因此中國市場不僅早已是貝克曼庫爾特開展業(yè)務(wù)的重心所在，而且其重要程度仍在日漸增加。

事實(shí)上，早在 1983 年，貝克曼庫爾特就陸續(xù)在北京、上海、福州等城市設(shè)立代表處和維修站，是進(jìn)入中國較早的外資企業(yè)之一。吳應(yīng)光表示，作為一家志在深耕中國市場的企業(yè)，貝克曼庫爾特對(duì)中國的承諾是莊重的，也是必須要達(dá)成的。

2014 年，貝克曼庫爾特收購蘇州賽景，并將其升級(jí)為中國研發(fā)中心，即貝克曼庫爾特蘇州公司。如今，中國研發(fā)中心的團(tuán)隊(duì)人數(shù)已由當(dāng)初的十余人發(fā)展到逾 100 人，更加重要的是，之前中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)多面向中國市場而研發(fā)，現(xiàn)在則是面向市場，而且公司的很多重磅研發(fā)項(xiàng)目都交由中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。

除了在中國繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)能力外，貝克曼庫爾特還在不斷加強(qiáng)公司在華的貿(mào)易、服務(wù)與物流能力，渠道建設(shè)也在進(jìn)一步加速。吳應(yīng)光強(qiáng)調(diào)，加大在華投資是公司基于長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)而作出的正確判斷，相信貝克曼庫爾特這些投資會(huì)有豐厚的回報(bào)。

行業(yè)發(fā)展
遍覽貝克曼庫爾特在本次免疫學(xué)大會(huì)上推出的一系列新品，CytoFLEX 系列流式細(xì)胞儀不容錯(cuò)過，CytoFLEX 家族堪稱為流式細(xì)胞儀領(lǐng)域現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品。值得一提的是，CytoFLEX 的發(fā)明人是正是貝克曼庫爾特生命科學(xué)事業(yè)部技術(shù)官陳永勤博士。陳博士也因?yàn)檫@項(xiàng)發(fā)明而當(dāng)選美國醫(yī)學(xué)與生物工程院 (AIMBE) 院士，成為繼公司創(chuàng)始人阿諾德 • 貝克曼和* • 庫爾特當(dāng)選 AIMBE 院士以來，又一位當(dāng)選該組織院士的杰出科學(xué)家，再度續(xù)寫貝克曼庫爾特的輝煌傳奇。

吳應(yīng)光介紹說，CytoFLEX 系列流式細(xì)胞儀受廣大客戶的歡迎程度可以用「爆款」二字來形容。他透露，截至今年年底，CytoFLEX 流式細(xì)胞儀在的銷售數(shù)量有望突破 4000 臺(tái)，僅中國區(qū)就貢獻(xiàn)了其中四分之一的銷量。

他還特別提到，不久前，貝克曼庫爾特曾舉辦過一項(xiàng)趣味活動(dòng)，要求用戶畫出 CytoFLEX 在他們心目中的形象。用戶的畫筆令 CytoFLEX 呈現(xiàn)出多姿多彩的不同側(cè)面。有位用戶畫出一個(gè)五彩斑斕的公司 logo 后，還加上一句「Every color is possible.」畫外之意體現(xiàn)出 CytoFLEX 的強(qiáng)大性能，令人印象非常深刻。
 

兩年多來，針對(duì)科研人員對(duì)多色分析、微顆粒及單細(xì)胞分析等領(lǐng)域熱切需求，及其對(duì)流式試驗(yàn)流程中諸多效率性的改善呼聲，貝克曼庫爾特在 CytoFLEX 的基礎(chǔ)之上，陸續(xù)推出 CytoFLEX S 以及如今的 CytoFLEX LX 等延伸產(chǎn)品。

譬如，型 CytoFLEX LX 設(shè)備配備涵蓋紫外到紅外的 6 根激光和 21 個(gè)熒光通道，它能夠傳輸更多的參數(shù)，同時(shí)，還具備優(yōu)異的熒光靈敏度，以及研究人員所需的納米顆粒檢測功能。擁有 CytoFLEX LX 系列后，平臺(tái)的創(chuàng)新激發(fā)光和檢測功能的優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，zui高可對(duì)細(xì)胞 23 項(xiàng)參數(shù)的分析。

硬件結(jié)合軟件
在談及 CytoFLEX 為什么能夠大獲成功時(shí)，吳應(yīng)光認(rèn)為，這主要是因?yàn)樗鉀Q了當(dāng)前流式細(xì)胞儀在使用過程中存在的痛點(diǎn)。

在 CytoFLEX 誕生之前，流式細(xì)胞儀在人們心目中是一款令人「敬而遠(yuǎn)之」的儀器。不僅體積龐大，操作復(fù)雜，而且價(jià)格也高高在上。很多研究機(jī)構(gòu)為開展流式相關(guān)實(shí)驗(yàn)，都需要招聘經(jīng)過高度專業(yè)培訓(xùn)的專職設(shè)備操作人員。

CytoFLEX 的問世不僅極大地提升了現(xiàn)代化流式設(shè)備的性能、可靠性和可維護(hù)性，也大幅度降低了傳統(tǒng)流式在使用上的繁瑣。同時(shí)，CytoFLEX 采用的成熟工藝與創(chuàng)新性技術(shù)也提升了現(xiàn)代化流式設(shè)備的經(jīng)濟(jì)性，為流式設(shè)備走進(jìn)更多的實(shí)驗(yàn)室，真正成為生命科學(xué)研究人員開展研發(fā)工作時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)配置成為可能。

吳應(yīng)光表示，在使用流式細(xì)胞儀時(shí)，除了設(shè)備的性能和價(jià)格之外，用戶還非常關(guān)心結(jié)果的分析。而這有賴于強(qiáng)大的軟件。zui近，貝克曼庫爾特旗下的流式分析軟件 Kaluza 迎來的 2.0 的大版本升級(jí)。在流式分析軟件領(lǐng)域，Kaluza 與簡單、速度和效率之間*可以畫上等號(hào)，該軟件界面簡潔友好，使用創(chuàng)新的多參數(shù)圖形完成多色數(shù)據(jù)的可視化和分析，多數(shù)據(jù)融合處理功能可以更加準(zhǔn)確地分析稀有細(xì)胞群，有助于令研究者從繁瑣的分析中解放出來。

在速度方面，Kaluza2.0 尤其值得稱道，對(duì)于流式分析這類天然具有大數(shù)據(jù)屬性的場景，此次升級(jí)令軟件可以同時(shí)利用 CPU 和 GPU 的算力，快速處理的細(xì)胞分析數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)多色、多參數(shù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析，并使用單一分析方案自動(dòng)處理多達(dá) 2 000 個(gè)數(shù)據(jù)集等。尤其可貴的是 Kaluza 還擁有*的開放性，除 CytoFLEX 外，還可以同市面主要流式品牌相連接，并進(jìn)行分析。

回報(bào)用戶支持
貝克曼庫爾特進(jìn)入中國的近 40 年里，憑借的產(chǎn)品與周到的服務(wù)，逐漸贏得了科研工作者的認(rèn)可。吳應(yīng)光表示，這或許與貝克曼庫爾特的淵源有關(guān)。公司前身被稱為「全美技術(shù)實(shí)驗(yàn)室（National Technical Laboratories）」，這使得貝克曼庫爾特從進(jìn)入中國*天開始，就與科研*線密不可分。

他饒有興致的提到，前不久播出的國民級(jí)美劇《生活大爆炸》第 11 季第 5 集中，出現(xiàn)了貝克曼庫爾特一款型號(hào)為 MAX-XP 的桌面型超級(jí)離心機(jī)的特寫鏡頭，這從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出，貝克曼庫爾特作為一家科學(xué)技術(shù)服務(wù)公司，在整個(gè)科學(xué)界的地位。
 

如今，在免疫學(xué)的臨床應(yīng)用取得重大突破的背景下，貝克曼除了流式細(xì)胞儀、超速離心機(jī)，還有很多的產(chǎn)品能夠深度切入到免疫學(xué)研究當(dāng)中。比如今年推出的 MetaFLEX 能夠快速地檢測細(xì)胞，培養(yǎng)過程中的各項(xiàng)參數(shù)，再輔之以 Vi-CELL 系列全自動(dòng)細(xì)胞活力分析系統(tǒng)，幾乎可以解決細(xì)胞培養(yǎng)過程中的所有問題。

另外，貝克曼庫爾特的母公司美國丹納赫集團(tuán)，聯(lián)合旗下五家生命科學(xué)儀器制造商開發(fā)出生物制藥完整解決方案。吳應(yīng)光表示，在這一平臺(tái)上，免疫、感染、微生物、抗體、單抗、疫苗等諸多細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有非常大的成長空間。

在吳應(yīng)光看來，貝克曼庫爾特旗下任何一款產(chǎn)品安裝到客戶的實(shí)驗(yàn)室中，這是銷售的終點(diǎn)，但卻是服務(wù)的起點(diǎn)。有鑒于此，公司唯有以更加的產(chǎn)品和服務(wù)方能回報(bào)客戶的認(rèn)可。正如同習(xí)*jin*平在十九大報(bào)告中提到的那樣，在服務(wù)中國客戶的道路上，貝克曼庫爾特也需要「不忘初心，牢記使命」。

原訪談鏈接>>