隨著定位于MRO分銷的世界五固安捷2006年進(jìn)入中國上海，近兩年多的時(shí)間，尤其是zui近，上海周邊出現(xiàn)了十多家以“MRO工業(yè)品一站式采購”為旗號(hào)的公司，這其中既包含傳統(tǒng)的機(jī)電貿(mào)易公司，也包括一些電子商務(wù)公司，如益金行、西域機(jī)電、上海樂利，合微弘實(shí)業(yè)、MRO工業(yè)品網(wǎng)、杰韋弗、艾遜、冠登、百禧百地、蘇州雷利等。有些新崛起公司也呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這個(gè)現(xiàn)象一方面從側(cè)面反映了目前MRO工業(yè)品市場(chǎng)的已經(jīng)成熟；另一方面，觀察這些MRO領(lǐng)域的和提供的服務(wù)，除過在經(jīng)營的產(chǎn)品定位上有所不同之外，基本上都是模仿。然而，單純的模仿并不能一定取得持續(xù)發(fā)展的效益。這是基于以下幾個(gè)方面的原因：

 按熱力學(xué)原理，制冷壓縮機(jī)的種類和結(jié)構(gòu)可簡(jiǎn)要地歸納成如示意簡(jiǎn)圖。
按壓縮機(jī)密封結(jié)構(gòu)形式：
1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。

1、雖然MRO工業(yè)品銷售的毛利率達(dá)到40.35%，然而從某種意義上，工業(yè)品的銷售不是靠賣產(chǎn)品*，而是靠賣服務(wù)*，包括倉庫和物流，而服務(wù)平臺(tái)的搭建不是一朝一夕能夠建立起來的。例如固安捷的產(chǎn)品目錄包括35萬種產(chǎn)品信息，每年有200萬的企業(yè)客戶訂單需要處理，需要強(qiáng)大的信息系統(tǒng)、倉庫和物流的支持。
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 按熱力學(xué)原理，制冷壓縮機(jī)的種類和結(jié)構(gòu)可簡(jiǎn)要地歸納成如示意簡(jiǎn)圖。
按壓縮機(jī)密封結(jié)構(gòu)形式：
1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。
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2、國內(nèi)的諸多機(jī)電貿(mào)易公司都從事某一縱向產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，而固安捷可以面向整個(gè)工業(yè)品銷售市場(chǎng)。作為一個(gè)中間的MRO分銷企業(yè)，客戶關(guān)系的維系、供應(yīng)商的開發(fā)都需要很長的時(shí)間，例如固安捷在國內(nèi)也主要是面向世界五在華的企業(yè)進(jìn)行銷售和服務(wù)。因而國內(nèi)的貿(mào)易公司恐難提供企業(yè)各種各樣的采購需求，真正做到“一站式采購”。
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按壓縮機(jī)密封結(jié)構(gòu)形式：
1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。
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1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。
3、MRO的供應(yīng)具有區(qū)域性的特點(diǎn)，受限于庫存和物流，一個(gè)倉儲(chǔ)式門店輻射半徑有限（300公里）。而區(qū)域擴(kuò)張的費(fèi)用可能是很高昂的，所以也看到合微弘實(shí)業(yè)在營銷方面進(jìn)行一些創(chuàng)新而推出PTS計(jì)劃。
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1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。
 
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4、從采購商的角度，目前這些“MRO一站式服務(wù)”并不能真正解決企業(yè)MRO采購的需求，企業(yè)對(duì)非直接物料的采購仍然要進(jìn)行詢比價(jià)的流程，也無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商管理。
按熱力學(xué)原理，制冷壓縮機(jī)的種類和結(jié)構(gòu)可簡(jiǎn)要地歸納成如示意簡(jiǎn)圖。
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1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。
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雖然眾多以“一站式工業(yè)品采購”為旗號(hào)的追隨企業(yè)經(jīng)營目前有趨同的現(xiàn)象，發(fā)展過程中必然還遇到諸多問題，但從其它角度分析，也有其出現(xiàn)的必然性：
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按壓縮機(jī)密封結(jié)構(gòu)形式：
1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。

1.   首先得益于中國經(jīng)濟(jì)十年內(nèi)的高速成長和國內(nèi)制造業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了巨大的工業(yè)品市場(chǎng)空間，也培育了諸多民營制造企業(yè)的成長；

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2.   之所以定位于“一站式”采購，也是諸多機(jī)電分銷公司看到了目前MRO采購存在的諸多問題，是采購需求的客觀需要，機(jī)電公司紛紛轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)，試圖樹立自己在行業(yè)內(nèi)的分銷品牌，提高企業(yè)的采購效率；
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2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。
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3.   從市場(chǎng)空間和分銷渠道效率的角度，必然會(huì)出現(xiàn)各種形態(tài)的MRO B2B的電子商務(wù)公司；上海樂利自動(dòng)化科技有限公司

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1 、開啟式壓縮機(jī)：壓縮機(jī)和電機(jī)為分置的兩個(gè)獨(dú)立部分。這種密封形式和結(jié)構(gòu)是不可能*防止制冷劑的泄漏的。
2 、半封閉式壓縮機(jī)：是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，裝在同一機(jī)殼內(nèi)，這種形式的壓縮機(jī)密封性好，避免了制冷劑的泄漏。
3 、全封閉式壓縮機(jī)：也是把壓縮機(jī)和電機(jī)連成一體，一般是無法拆檢的，這種密封結(jié)構(gòu)形式目前僅用于小型壓縮機(jī)，其密封性能。

4.   目前的MRO電子商務(wù)分銷模式必然會(huì)從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)展到內(nèi)陸地區(qū)，從長期看，必然會(huì)出現(xiàn)一些國內(nèi)的分銷企業(yè)；

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5.   國內(nèi)目前綜合B2B平臺(tái)如阿里、慧聰上的推廣不能滿足其業(yè)務(wù)發(fā)展需要。