SHIMASTU蓄電池NP5-12 12V5AH支持安裝

SHIMASTU蓄電池NP5-12 12V5AH支持安裝

預(yù)算
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購(gòu)買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問(wèn)式銷售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過(guò)識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機(jī)會(huì)詢問(wèn)更多問(wèn)題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷售就無(wú)法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。
拓展銷售機(jī)遇
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機(jī)遇過(guò)程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通，其中包括設(shè)備采購(gòu)經(jīng)理和IT采購(gòu)經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷售機(jī)會(huì)。作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)于一身，是致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)錯(cuò)失幫助客戶完善解決方案并增長(zhǎng)伊頓*的大好良機(jī)。

目前，與集中式風(fēng)光電站相結(jié)合的儲(chǔ)能示范項(xiàng)目，基本都建設(shè)在某一個(gè)電站，《指導(dǎo)意見》提出了一條*不同的思路，這也代表著經(jīng)過(guò)幾年示范運(yùn)行，決策部門也在思考儲(chǔ)能的配置。儲(chǔ)能配置在發(fā)電基地，更能統(tǒng)籌協(xié)調(diào)多個(gè)電站與電網(wǎng)協(xié)調(diào)優(yōu)化運(yùn)行，避免資源配置上的浪費(fèi)，在儲(chǔ)能成本較高的現(xiàn)狀下，更加經(jīng)濟(jì)可行。另外，建設(shè)在單一風(fēng)光電站的儲(chǔ)能項(xiàng)目，電網(wǎng)對(duì)其調(diào)度管理有限，多將其視為電廠的一項(xiàng)設(shè)備與電廠一起管理，不利于明晰儲(chǔ)能的功能、計(jì)算儲(chǔ)能的價(jià)值。
UPS的啟動(dòng)和停機(jī)的操作步驟
啟動(dòng)步驟
1、核實(shí)所有的負(fù)載設(shè)備已經(jīng)停機(jī)或者負(fù)載已經(jīng)斷開。
1）閉合上線的開關(guān)(在低壓配電盤上)以便給主回路電源供電；
2）閉合UPS上的主回路電源輸入開關(guān)Q1，系統(tǒng)已經(jīng)加電；
3）控制面板上的綠色“整流/充電器”指示燈(1)亮。
2、整流/充電器自動(dòng)啟動(dòng)。
1）閉合UPS的電池?cái)嗦菲鱍F1；
2）閉合外接旁路柜上的旁路電源輸入開關(guān)Q4S；
3）控制面板上綠色的指示燈(3)和(5)亮。
3、閉合UPS和外接旁路柜的輸出開關(guān)Q5N。
1）斷開外接旁路柜上的維修旁路開關(guān)Q3BP；
2）按一下UPS控制面板上的“逆變器啟動(dòng)”鍵(8)；
3）綠色的“逆變器”指示燈(4)閃爍，逆變器輸出接觸器吸合；
4）綠色的“逆變器”指示燈變?yōu)槌Ａ粒?ldquo;靜態(tài)旁路”指示燈(3)熄滅。
停機(jī)步驟
1、先將負(fù)載電源開關(guān)Q5N分閘，再將旁路電源開關(guān)Q4S分閘。
2、按住控制面板上的“逆變器停機(jī)”鍵三秒鐘。
3、將電池電源開關(guān)QF1分閘。
4、將主電源開關(guān)Q1分閘。

在能源互聯(lián)網(wǎng)背景下，儲(chǔ)能的意義更廣，儲(chǔ)電、儲(chǔ)熱、儲(chǔ)冷、清潔燃料存儲(chǔ)（例如儲(chǔ)氫）都涵蓋在了儲(chǔ)能的范疇里，通過(guò)不同形式的能源存儲(chǔ)，將電力、熱力、交通、油氣等網(wǎng)絡(luò)互連，是能源綜合利用，多能互補(bǔ)利用的關(guān)鍵，儲(chǔ)能的應(yīng)用范圍將擴(kuò)大。

儲(chǔ)能電站，集中式新能源基地配置《指導(dǎo)意見》“推動(dòng)在集中式新能源發(fā)電基地配置適當(dāng)規(guī)模的儲(chǔ)能電站，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能系統(tǒng)與新能源、電網(wǎng)的協(xié)調(diào)優(yōu)化運(yùn)行”。
UPS電源系統(tǒng)使用注意事項(xiàng)
UPS電源系統(tǒng)因其智能化程度高，儲(chǔ)能電池采用了免維護(hù)蓄電池，這雖給使用帶來(lái)了許多便利，但在使用過(guò)程中還應(yīng)在多方面引起注意，才能保證使用安全。
(1)UPS電源主機(jī)對(duì)環(huán)境溫度要求不高，+5℃～40℃都能正常工作，但要求室內(nèi)清潔，少塵，否則灰塵加上潮濕會(huì)引起主機(jī)工作紊亂。儲(chǔ)能蓄電池則對(duì)溫度要求較高，標(biāo)準(zhǔn)使用溫度為25℃，平時(shí)不能超過(guò)+15℃～+30℃。溫度太低，會(huì)使儲(chǔ)電池容量下降，溫度每下降1℃，其容量下降1％。其放電容量會(huì)隨溫度升高而增加，但壽命降低。如果在高溫下*使用，溫度每高10℃，電池壽命約降低一半。
(2)主機(jī)中設(shè)置的參數(shù)在使用中不能隨意改變。特別是對(duì)電池組的參數(shù)，會(huì)直接影響其使用壽命，但隨著環(huán)境溫度的改變，對(duì)浮充電壓要做相應(yīng)調(diào)整。通常以25℃為標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境溫度每升高或降低1℃時(shí)，浮充電壓應(yīng)增加18mV（相對(duì)于12V蓄電池）。
(3)在無(wú)外電靠UPS電源系統(tǒng)自行供電時(shí)，應(yīng)避免帶負(fù)載啟動(dòng)UPS電源，應(yīng)先關(guān)斷各負(fù)載，等UPS電源系統(tǒng)起動(dòng)后再開啟負(fù)載。因負(fù)載瞬間供電時(shí)會(huì)有沖擊電池，多負(fù)載的沖擊電流和加上所需的供電電流會(huì)造成UPS電源瞬間過(guò)載，嚴(yán)重時(shí)將損壞變換器。
(4)UPS電源系統(tǒng)按使用要求功率余量不大，在使用中要避免隨意增加大功率的額外設(shè)備，也不允許在滿負(fù)載狀態(tài)下*運(yùn)行。但工作性質(zhì)決定了UPS電源系統(tǒng)幾乎是在不間斷狀態(tài)下運(yùn)行的，增加大功率負(fù)載，即使是在基本滿載狀態(tài)下工作，都會(huì)造成主機(jī)出故障，嚴(yán)重時(shí)將損壞變換器。
(5)自備發(fā)電機(jī)的輸出電壓，波形、頻率、幅度應(yīng)滿UPS電源對(duì)輸入電壓的要求，另久發(fā)電機(jī)的功率要遠(yuǎn)大于UPS電源的額定功率，否則任一條件不滿，將會(huì)造成UPS電源工作異常或損壞。
(6)由于組合電池組電壓很高，存在電擊危險(xiǎn)，因此裝卸導(dǎo)電聯(lián)接條、輸出線時(shí)應(yīng)用安全保障，工具應(yīng)采用絕緣措施，特別是輸出接點(diǎn)應(yīng)有防觸摸措施。
(7)不論是在浮充工作狀態(tài)還是在充電、放電檢修測(cè)試狀態(tài)，都要保證電壓、電流符合規(guī)定要求。過(guò)高的電壓或電流可能會(huì)造成電池的熱失控或失水、電壓、電流過(guò)小會(huì)造成電池虧電，這都會(huì)影響電池的使用壽命，前者的影響更大。
(8)在任何情況下，都應(yīng)防止電池短路或深度放電，因?yàn)殡姵氐难h(huán)壽命和放電深度有關(guān)。放電深度越深、循環(huán)壽命越短。在容量試驗(yàn)中或是放電檢修中，通常放電達(dá)到容量的30％～50％就可以了。
(9)對(duì)電池應(yīng)避免大電流充放電，雖說(shuō)在充電時(shí)可以接受大電流，但在實(shí)際操作中應(yīng)盡量避免，否則會(huì)造成電池極板膨脹變形，使得極板活性物質(zhì)脫落，電池內(nèi)阻增大，溫升越高，嚴(yán)重時(shí)將造成容量下降，壽命提前終止。

在發(fā)電基地配置，與單個(gè)風(fēng)光電站相對(duì)獨(dú)立，儲(chǔ)能作為一項(xiàng)電力資源為電網(wǎng)提供電力服務(wù)存在了可能性，也為探討儲(chǔ)能的價(jià)值實(shí)現(xiàn)、經(jīng)濟(jì)收益計(jì)算、商業(yè)模式建立創(chuàng)造了條件。有專家表示，如果在新能源發(fā)電基地配置儲(chǔ)能電站，5-10%的容量基本能滿足風(fēng)光調(diào)節(jié)的需求。根據(jù)《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，我國(guó)風(fēng)電裝機(jī)到2020年，將達(dá)200GW，按此簡(jiǎn)單計(jì)算，集中式風(fēng)電站將給儲(chǔ)能帶來(lái)的潛在市場(chǎng)空間為10-20GW，儲(chǔ)能發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />日常維護(hù)與檢修
(1)UPS電源在正常使用情況下，主機(jī)的維護(hù)工作很少，主要是防塵和定期除塵。特別是氣候干燥的地區(qū)，空氣中的灰粒較多，機(jī)內(nèi)的風(fēng)機(jī)會(huì)將灰塵帶入機(jī)內(nèi)沉積、當(dāng)遇空氣潮濕時(shí)會(huì)引起主機(jī)控制紊亂造成主機(jī)工作失常，并發(fā)生不準(zhǔn)確告警，大量灰塵也會(huì)造成器件散熱不好。一般每季度應(yīng)*清潔一次。其次就是在除塵時(shí)，檢查各連接件和插接件有無(wú)松動(dòng)和接觸不牢的情況。
(2)雖說(shuō)儲(chǔ)能電池組目前都采用了免維護(hù)電池，但這只是免除了以往的測(cè)比、配比、定時(shí)添加蒸餾水的工作。但外因工作狀態(tài)對(duì)電池的影響并沒有改變，不正常工作狀態(tài)對(duì)電池造成的影響沒有變，這部分的維護(hù)檢修工作仍是非常重要的，UPS電源系統(tǒng)的大量維修檢修工作主要在電池部分。
a.儲(chǔ)能電池的工作全部是在浮充狀態(tài)，在這種情況下至少應(yīng)每年進(jìn)行一次放電。放電前應(yīng)先對(duì)電池組進(jìn)行均衡充電，以達(dá)全組電池的均衡。要清楚放電前電池組已存在的落后電池。放電過(guò)程中如有一只達(dá)到放電終止電壓時(shí)，應(yīng)停止放電，繼續(xù)放電先消除落后電池后再放。
b.核對(duì)性放電，不是首先追求放出容量的百分之多少，而是要關(guān)注發(fā)現(xiàn)和處理落后電池，經(jīng)對(duì)落后電池處理后再作核對(duì)性放電實(shí)驗(yàn)。這樣可防止事故，以免放電中落后電池惡化為反極電池。
c.平時(shí)每組電池至少應(yīng)有8只電池作標(biāo)示電池，作為了解全電池組工作情況的參考，對(duì)標(biāo)示電池應(yīng)定期測(cè)量并做好記錄。
d.日常維護(hù)中需經(jīng)常檢查的項(xiàng)目有：清潔并檢測(cè)電池兩端電壓、溫度；連接處有無(wú)松動(dòng)，腐蝕現(xiàn)象、檢測(cè)連接條壓降；電池外觀是否完好，有無(wú)殼變形和滲漏；極柱、安全閥周圍是否有酸霧逸出；主機(jī)設(shè)備是否正常。
e.免維護(hù)電池要維護(hù)，不是什么無(wú)稽之談，應(yīng)從廣義的維護(hù)立場(chǎng)出發(fā)，做到運(yùn)行、日常管理的周到、細(xì)致和規(guī)范性，保證設(shè)備（包括主機(jī)設(shè)備）保持良好的運(yùn)行狀況，從而延長(zhǎng)使用年限；保證直流母線經(jīng)常保持合格的電壓和電池的放電容量；保證電池運(yùn)行和人員的安全可靠。這就是電池維護(hù)的目的，也是電池運(yùn)行規(guī)程中包括的內(nèi)容和進(jìn)行規(guī)則。
(3)當(dāng)UPS電池系統(tǒng)出現(xiàn)故障時(shí)，應(yīng)先查明原因，分清是負(fù)載還是UPS電源系統(tǒng)；是主機(jī)還是電池組。雖說(shuō)UPS主機(jī)有故障自檢功能，但它對(duì)面而不對(duì)點(diǎn)，對(duì)更換配件很方便，但要維修故障點(diǎn)，仍需做大量的分析、檢測(cè)工作。另外如自檢部分發(fā)生故障，顯示的故障內(nèi)容則可能有誤。
(4)對(duì)主機(jī)出現(xiàn)擊穿，斷保險(xiǎn)或燒毀器件的故障，一定要查明原因并排除故障后才能重新啟動(dòng)，否則會(huì)接連發(fā)生相同的故障。
(5)當(dāng)電池組中發(fā)現(xiàn)電壓反極、壓降大、壓差大和酸霧泄漏現(xiàn)象的電池時(shí)，應(yīng)及時(shí)采用相應(yīng)的方法恢復(fù)和修復(fù)，對(duì)不能恢復(fù)和修復(fù)的要更換，但不能把不同容量、不同性能、不同廠家的電池聯(lián)在一起，否則可能會(huì)對(duì)整組電池帶來(lái)不利影響。對(duì)壽命已過(guò)期的電池組要及時(shí)更換，以免影響到主機(jī)。