三瑞蓄電池3FM200-X 6V200AH逆變器用

三瑞蓄電池3FM200-X 6V200AH逆變器用

我司正在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的通訊、電動(dòng)交通工具、光伏、風(fēng)能、電力、UPS、電子及數(shù)碼設(shè)備等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┩晟频漠a(chǎn)品應(yīng)用與技術(shù)服務(wù)；目前，主要合作伙伴有艾默生（EMERSON）、APC-MGE、伊頓（EATON）、中國(guó)移動(dòng)、中興、南方電網(wǎng)等。
操作和維護(hù)
許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠支持服務(wù)。
掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力，是顧問(wèn)式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT專家關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些專家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。
對(duì)于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場(chǎng)支持的低成本集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問(wèn)式銷售過(guò)程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
預(yù)算
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購(gòu)買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過(guò)試探性提問(wèn)來(lái)綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問(wèn)式銷售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過(guò)識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機(jī)會(huì)詢問(wèn)更多問(wèn)題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問(wèn)題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問(wèn)題。通常，無(wú)法做到這點(diǎn)，銷售就無(wú)法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢(shì)的備選方案。

專業(yè)的UPS電源、UPS蓄電池供應(yīng)商；  UPS電源、UPS蓄電池、直流屏蓄電池、高低壓配電柜蓄電池專業(yè)供應(yīng)商。

我司產(chǎn)品涵蓋密封鉛酸、鋰離子電池兩大品類，是中國(guó)產(chǎn)品*的電池品牌之一；密封鉛酸蓄電池涵蓋AGM、深循環(huán)、膠體、純鉛三大系列，鋰離子電池涵蓋鈷酸鋰、錳酸鋰、磷酸鐵鋰；其中磷酸鐵鋰為國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目和深圳市科技資助項(xiàng)目。
拓展銷售機(jī)遇
伊頓的產(chǎn)品和功能組合相當(dāng)豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產(chǎn)品、連通和管理工具以及世界的技術(shù)支持服務(wù)，致力于滿足所有客戶的電源質(zhì)量需求。在把握銷售機(jī)遇過(guò)程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行溝通，其中包括設(shè)備采購(gòu)經(jīng)理和IT采購(gòu)經(jīng)理。與這兩人保持緊密聯(lián)系，可幫助您發(fā)掘伊頓解決方案的潛在銷售機(jī)會(huì)。
作為電源質(zhì)量基礎(chǔ)構(gòu)架產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域的提供商，伊頓集可靠性、能效和價(jià)值等業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)于一身，是致力于幫助客戶高效管理電源系統(tǒng)設(shè)備的品牌。僅僅著眼于單一產(chǎn)品或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，會(huì)錯(cuò)失幫助客戶完善解決方案并增長(zhǎng)伊頓*的大好良機(jī)。

根據(jù)國(guó)家規(guī)范，電力負(fù)荷根據(jù)其重要性和中斷供電在政治、經(jīng)濟(jì)上造成的損失或影響的程度，分為一、二、三級(jí)負(fù)荷。各負(fù)荷等級(jí)的用電設(shè)備對(duì)電源的要求各不相同:一級(jí)負(fù)荷應(yīng)由兩個(gè)獨(dú)立的電源供電，當(dāng)一個(gè)電源發(fā)生故障時(shí)，另一個(gè)電源不會(huì)同時(shí)受到損壞，以繼續(xù)供電;二級(jí)負(fù)荷應(yīng)由兩回路供電，供電變壓器亦應(yīng)有兩臺(tái)，做到當(dāng)發(fā)生電力變壓器故障或電力線路常見(jiàn)故障時(shí)不致中斷供電或中斷后能迅速恢復(fù)。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行電氣設(shè)計(jì)時(shí)，做到以、方案來(lái)滿足各負(fù)荷等級(jí)用電設(shè)備對(duì)電源的要求。近年來(lái),含蓄電池的EPS作為應(yīng)急電源,被廣泛應(yīng)用。

1.EPS與其他備用電源的比較

*，備用電源通常有UPS、柴油發(fā)電機(jī)、EPS等，而根據(jù)負(fù)載、輸出功率的不同，它們?cè)趹?yīng)用中各有利弊，但針對(duì)電機(jī)類負(fù)載、輸出功率不是很大的情況下， EPS有它的優(yōu)勢(shì)，比較如下：

1.1 UPS的特點(diǎn):

(1)可實(shí)現(xiàn)不間斷供電。

(2)*帶載工作。

(3)帶電機(jī)類負(fù)載需要擴(kuò)容或加緩啟動(dòng)措施。

(4)蓄電池處理有生態(tài)破壞問(wèn)題，應(yīng)做環(huán)保處理。

1.2 柴油發(fā)電機(jī)特點(diǎn)

(1)容量大,噪音大，產(chǎn)生公害。

(2)排煙中有大量的二氧化硫，污染大氣，嚴(yán)重影響環(huán)保。

(3)在高層建筑中，柴油發(fā)電機(jī)組一般放在地下室，設(shè)計(jì)難度大，造價(jià)高，進(jìn)風(fēng)、冷卻、排煙、減震、消音等設(shè)施都需要充分考慮，需要房間。

(4)日常維護(hù)必須到位，工作量大。

(5)存在火災(zāi)隱患。因?yàn)閮?nèi)部有一油罐，萬(wàn)一失火，后果難以設(shè)想。發(fā)電機(jī)房?jī)?nèi)需使用水噴霧滅火，費(fèi)用則越來(lái)越高。

1.3 應(yīng)急電源(EPS)的特點(diǎn)：

(1)電網(wǎng)有電時(shí)，處于靜態(tài)，無(wú)噪音;無(wú)市電時(shí)，其噪音小于60db。不需排煙、防震處理。而且具有無(wú)火災(zāi)隱患的特點(diǎn)。

(2)自動(dòng)切換，可實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守，節(jié)能，電網(wǎng)供電與EPS電源供電相互切換時(shí)間為0.25S，特殊情況下可實(shí)現(xiàn)零切換。

(3)可在不加軟啟動(dòng)設(shè)備的情況下直接帶電機(jī)類負(fù)載

(4)使用可靠、主機(jī)壽命長(zhǎng)達(dá)20年以上(不包括蓄電池)。

(5)適應(yīng)惡劣環(huán)境，可放置于地下室或配電室，甚至建筑豎井里可以緊靠應(yīng)急負(fù)荷使用場(chǎng)所就地設(shè)置，減少供電線路。

(6)蓄電池處理有生態(tài)破壞問(wèn)題,應(yīng)做環(huán)保處理。

蓄電池用途：可以廣泛的在電力、通信、鐵路、石油、航空、水利、煤炭、地質(zhì)、醫(yī)療、軌道交通、國(guó)防等領(lǐng)域中替代普通型電池，使產(chǎn)品性能得以提升。

我司先后評(píng)獲"國(guó)家"、"深圳市民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)"、"中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)"、"深圳市"、"深圳市民營(yíng)骨干企業(yè)"等殊榮，公司累計(jì)申請(qǐng)技術(shù)100余項(xiàng)，并多次榮獲廣東省、深圳市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)等。

 EPS應(yīng)急電源的設(shè)置

EPS應(yīng)急電源靈活、方便，一個(gè)工程可以根據(jù)需要集中設(shè)置，或分散就地設(shè)置。根據(jù)我省施工圖審查專家電氣專業(yè)研討會(huì)紀(jì)要對(duì)EPS在工程中的應(yīng)用提出如下掌握原則:EPS可作為應(yīng)急照明的備用電源、消防動(dòng)力設(shè)備的應(yīng)急電源，但容量應(yīng)控制在22KW及以下、另EPS不應(yīng)作為非消防動(dòng)力設(shè)備的應(yīng)急備用電源。在滿足以上條件的情況下，且單獨(dú)設(shè)置柴油發(fā)電機(jī)房又不經(jīng)濟(jì),選擇EPS有它的優(yōu)勢(shì)。

3 .EPS應(yīng)急電源的容量計(jì)算

我們?cè)谶x擇EPS應(yīng)急電源時(shí)，容量計(jì)算很關(guān)鍵，下面是EPS應(yīng)急電源的幾種容量計(jì)算方法。

3.1 當(dāng)EPS帶多臺(tái)電動(dòng)機(jī)且都同時(shí)啟動(dòng)時(shí):

EPS容量=帶變頻啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和+帶軟啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和X2.5+帶星三角啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和X3+直接啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和X5。

3.2 當(dāng)EPS多臺(tái)電動(dòng)機(jī)且都分別單臺(tái)啟動(dòng)時(shí)(不是同時(shí)啟動(dòng)):

EPS容量=各個(gè)電動(dòng)機(jī)功率之和，但必須滿足以下條件:

(1)上述電動(dòng)機(jī)中直接啟動(dòng)的大的單臺(tái)電動(dòng)機(jī)功率是EPS容量的1/7。

(2)星三角啟動(dòng)的大的單臺(tái)電動(dòng)機(jī)功率是EPS容量的1/4。

(3)軟啟動(dòng)的大單臺(tái)電動(dòng)機(jī)功率是EPS容量的1/3。

(4)變頻啟動(dòng)的大的單臺(tái)電動(dòng)機(jī)功率不大于EPS的容量。

(5)如果不滿足上述條件，則應(yīng)按上述條件中的大數(shù)調(diào)整EPS的容量，電動(dòng)機(jī)啟動(dòng)時(shí)的順序應(yīng)為直接啟動(dòng)的在先，其次是星三角啟動(dòng)，再是軟啟動(dòng)，后是變頻啟動(dòng)。

3.3 當(dāng)EPS帶混合負(fù)載時(shí):

EPS容量=所有負(fù)載總功率之和，但必須滿足以下條件，若不滿足，則按其中大的容量來(lái)確定EPS的容量。

(1)負(fù)載中直接同時(shí)啟動(dòng)的電動(dòng)機(jī)功率之和是EPS容量的1/7。

(2)負(fù)載中星三角同時(shí)啟動(dòng)的電動(dòng)機(jī)功率之和是EPS容量的1/4。

(3)軟啟動(dòng)的電動(dòng)機(jī)功率之和是EPS容量的1/3。

(4)變頻啟動(dòng)的電動(dòng)機(jī)功率之和不大于EPS的容量。

(5)同時(shí)啟動(dòng)的電動(dòng)機(jī)當(dāng)量功率之和不大于EPS的容量。

電動(dòng)機(jī)當(dāng)量功率=變頻且同時(shí)啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和+帶軟啟動(dòng)且同時(shí)啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和X2.5+星三角且同時(shí)啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和X3+直接且同時(shí)啟動(dòng)電動(dòng)機(jī)功率之和X5。

若電動(dòng)機(jī)前后啟動(dòng)時(shí)間差大于1分鐘，可不視為同時(shí)啟動(dòng)。

(6)同時(shí)啟動(dòng)的所有負(fù)載當(dāng)量功率之和不大于EPS的容量;同時(shí)啟動(dòng)的所有負(fù)載當(dāng)量功率之和=同時(shí)啟動(dòng)的非電動(dòng)機(jī)負(fù)載總功率X功率因數(shù)+電動(dòng)機(jī)當(dāng)量功率。