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| 供貨周期 | 現(xiàn)貨 | 規(guī)格 | 12V系列 |
|---|---|---|---|
| 貨號(hào) | 4532165 | 應(yīng)用領(lǐng)域 | 醫(yī)療衛(wèi)生,能源,電子,交通,電氣 |
| 主要用途 | 控制系統(tǒng),電動(dòng)玩具,應(yīng)急燈,電動(dòng)工具,報(bào)警系統(tǒng),應(yīng)急照明系統(tǒng),備用電力電源,UP |
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
產(chǎn)品分類品牌分類
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產(chǎn)品簡介
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
詳細(xì)介紹
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
陽光蓄電池A412/65G6德國陽光12V65AH
?？巳驴萍技瘓F(tuán)(Exide Technologies)1888年創(chuàng)立于美國,是大的鉛酸蓄電池制造商之一，業(yè)務(wù)遍布世界100多個(gè)國家和地區(qū),在十多個(gè)國家擁有40多家生產(chǎn)工廠。公司產(chǎn)品四大應(yīng)用領(lǐng)域包括網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)能電源、動(dòng)力電源、汽車電池以及軍事應(yīng)用。
UPS設(shè)計(jì)要素
多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司的技術(shù)經(jīng)理將會(huì)向您介紹UPS設(shè)計(jì)要素，以下的10項(xiàng)因素概括了在分析客戶需求和提供伊頓解決方案時(shí)需要考慮的關(guān)鍵設(shè)計(jì)要素。通過評(píng)估客戶提供的信息，您可幫助客戶在選購流程中做出重要的購買決策。如需了解設(shè)計(jì)依據(jù)應(yīng)用方法，請(qǐng)閱讀第38頁的樣本案例。
1.電源環(huán)境：單相和三相
在評(píng)估和銷售流程中，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相電源系統(tǒng)時(shí)，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級(jí)單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級(jí)的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇，各種推倒重來的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
2.安裝環(huán)境
務(wù)必了解USP未來的部署需求。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。
經(jīng)研究表明，客戶一般會(huì)選擇具有更高價(jià)值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經(jīng)濟(jì)高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
3.電源負(fù)載
客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確電源環(huán)境之后（如需要單相或三相UPS），可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協(xié)助客戶針對(duì)其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長的運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿足未來的增長需求。
4.可用性
可用性是指確定客戶真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)伊頓解決方案在在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶需要多長的運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向終用戶提供專業(yè)建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行全面評(píng)估。
5.可擴(kuò)展性
在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí)，重要的是要考慮客戶未來的擴(kuò)展需求。伊頓可擴(kuò)展型UPS解決方案競爭優(yōu)勢，可向客戶提供一種經(jīng)濟(jì)高效的容量提升方案。事實(shí)上，所有6kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過簡單的固件升級(jí)、增加模塊化硬件組件或并聯(lián)多臺(tái)UPS，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展升級(jí)。
對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的價(jià)值，客戶無需購買額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得大容量。
對(duì)于擁有IT人員或設(shè)備管理員工并自行保養(yǎng)設(shè)備的客戶，隨著電源負(fù)載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴(kuò)展機(jī)柜或機(jī)架中增加的附加模塊提升容量。
盡管在初期購置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就*而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶的具體需求，終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
德國陽光蓄電池A512/65 A
風(fēng)能的利用效果：將陽光蓄電池集中安裝在充電間，和風(fēng)力發(fā)電機(jī)并接在負(fù)載回路上，使電池常期處于小電流充電中。風(fēng)機(jī)在向負(fù)載供電時(shí)，風(fēng)速波動(dòng)引起的電壓波動(dòng)，通過蓄電池組起到了穩(wěn)定作用，能夠合理效應(yīng)的達(dá)到供電效應(yīng)率。并且使用壽命長和容量損耗小等諸多優(yōu)點(diǎn)。在很多風(fēng)能發(fā)電廠得以了效仿的利用。
產(chǎn)品參數(shù)
產(chǎn)品型號(hào) | 額定電壓(V) | 額定容量（AH） | 長(mm) | 寬(mm) | 高(mm) | 重量(kg) |
A506/1.2S | 6 | 1.2 | 97.3 | 25.5 | 51 | 0.33 |
A512/2 S | 12 | 2 | 178.5 | 34.1 | 60.5 | 1 |
A506/3.5 S | 6 | 3.5 | 134.5 | 34.8 | 60.5 | 0.7 |
A506/4.2 S | 6 | 4.2 | 52 | 62.3 | 98 | 0.9 |
A506/6.5 S | 6 | 6.5 | 151.5 | 34.5 | 94.5 | 1.3 |
A512/6.5 S | 12 | 6.5 | 151.7 | 65.5 | 94.5 | 2.6 |
A506/10 S | 6 | 10 | 151.7 | 50.5 | 94.5 | 2.1 |
A512/10 S | 12 | 10 | 152 | 98 | 94.5 | 4 |
A502/10 S | 2 | 10 | 52.9 | 50.5 | 94.5 | 0.7 |
A512/16 G5 | 12 | 16 | 181 | 76 | 152 | 6 |
A512/25 G5 | 12 | 25 | 167 | 176 | 126 | 9.6 |
A512/30 G6 | 12 | 30 | 197 | 132 | 161 | 11.1 |
A508/3,5 S | 8 | 35 | 178.5 | 34.1 | 60.5 | 1 |
A504/3,5 S | 4 | 35 | 90.5 | 34.5 | 60.5 | 0.5 |
A512/40 A | 12 | 40 | 210 | 175 | 175 | 14.5 |
A512/55 A | 12 | 55 | 261 | 135 | 208 | 19 |
A512/60 A | 12 | 60 | 278 | 175 | 190 | 21.8 |
A512/60 G6 | 12 | 60 | 278 | 175 | 190 | 21.8 |
A512/65 A | 12 | 65 | 353 | 175 | 190 | 24.4 |
A512/85 A | 12 | 85 | 330 | 171 | 213 | 31 |
A512/115 A | 12 | 115 | 286 | 269 | 208 | 40 |
A512/120 A | 12 | 120 | 513 | 189 | 195 | 41 |
A512/140 A | 12 | 140 | 513 | 223 | 195 | 48 |
A512/200 A | 12 | 200 | 518 | 291 | 216 | 70 |
GNB工業(yè)能源(GNB Industrial Power)是?？巳驴萍技瘓F(tuán)旗下工業(yè)能源業(yè)務(wù)部門。擁有世界的Sonnenschein®(德國陽光)、Absolyte®、 Sprinter®、 Marathon®、 Powerfit®等品牌, 代表著蓄電池領(lǐng)域*的技術(shù)和發(fā)展方向。GNB工業(yè)能源以的技術(shù)和可靠的產(chǎn)品服務(wù)，致力于為各行業(yè)用戶提供的儲(chǔ)能解決方案。
配電
務(wù)必了解客戶的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產(chǎn)品（包括ePDU和機(jī)架電源模塊），可與任何UPS產(chǎn)品配套使用。就如同軟件、通信和儀表測量設(shè)備通?？梢凿N售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后終銷售該解決方案。在一些實(shí)例中，數(shù)據(jù)中心管理者希望更加有效地監(jiān)控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設(shè)備部署到機(jī)架級(jí)時(shí)，伊頓產(chǎn)品用戶能夠跟蹤每個(gè)部門的需求并根據(jù)儀表讀數(shù)來分配各類開支。此外，分析計(jì)算進(jìn)程使用的峰值小時(shí)數(shù)和效的可用服務(wù)器能幫助IT經(jīng)理能夠進(jìn)一步提升整體效率。
可管理性
伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產(chǎn)品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結(jié)銷售的關(guān)鍵。應(yīng)在每次銷售機(jī)會(huì)中盡量引入伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠(yuǎn)程管理的設(shè)備有約10分鐘路程，則需要15分鐘運(yùn)行時(shí)間。鑒于銷售人員識(shí)別客戶真實(shí)需求的能力差異，建議采用適用于機(jī)架型UPS的網(wǎng)絡(luò)接口卡并配以遠(yuǎn)程管理軟件，確保UPS能夠在擴(kuò)展中斷的情況下正確關(guān)閉這些應(yīng)用。此外，還可采用ePDU來實(shí)現(xiàn)多級(jí)監(jiān)控。一旦出現(xiàn)電力中斷，無需火速趕赴現(xiàn)場，客戶即可遠(yuǎn)程監(jiān)控UPS并重啟服務(wù)器-客戶因此采購了實(shí)現(xiàn)上述功能的所有硬件設(shè)備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，伊頓能夠?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案。
操作和維護(hù)
許多客戶都相當(dāng)重視保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)IT人員和設(shè)備管理專家更傾向求助于現(xiàn)場的工廠支持服務(wù)。
掌握客戶的可用性要求、技術(shù)能力及其風(fēng)險(xiǎn)容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進(jìn)一步減少產(chǎn)品選擇范圍和數(shù)量。此外，應(yīng)考慮產(chǎn)品的先期成本和伊頓的服務(wù)級(jí)別協(xié)議也是重要的銷售環(huán)節(jié)。部分IT專家關(guān)注于能否實(shí)現(xiàn)獨(dú)立切換模塊或更換其產(chǎn)品所用的電池，其他一些專家則喜歡采用傳遞方案向其數(shù)據(jù)中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務(wù)的偏好。對(duì)于一些希望服務(wù)自主性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機(jī)架型設(shè)備可能是的解決方案。傾向于經(jīng)濟(jì)性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現(xiàn)場支持的低成本集中式EOR解決方案。在實(shí)施顧問式銷售過程中，準(zhǔn)確預(yù)計(jì)客戶的預(yù)算和技術(shù)支持需求能讓您事半功倍。
產(chǎn)品特點(diǎn)
1.具有過充及過放電自我保護(hù)性能
2.電池極板采用無銻合金，電池自放電極低
3.無污染、無液體溢出屬于高等綠色產(chǎn)品蓄電池
4.采用高靈敏低壓傘型氣閥使蓄電池；安全可靠
5.超凡的德國陽光A500蓄電池采用膠體技術(shù)
6.由于電池為膠狀固體，所以電解質(zhì)濃度均勻，不存在酸分層現(xiàn)象
7.酸濃度低，對(duì)極板腐蝕弱，并采用*的管式極板，使用壽命可達(dá)5年以上
8.采用多層耐酸橡膠圈滑動(dòng)式密封 保證了使用壽命后期極柱生長時(shí)的密封性能。
9.凝膠電解質(zhì)，無內(nèi)部短路。熱容量大，熱消散能力強(qiáng)，對(duì)熱失控現(xiàn)象，自操作能力強(qiáng) ；電池抗深放電能力強(qiáng)，*放電后仍可繼續(xù)接在負(fù)載上，在一月左右充電可恢復(fù)原容量95%
預(yù)算
大多數(shù)客戶表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購買UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶預(yù)算以及購買決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
鑒于客戶關(guān)注重點(diǎn)是功能的豐富性，因此銷售人員應(yīng)當(dāng)通過試探性提問來綜合評(píng)估每項(xiàng)因素，并考慮其重要性對(duì)預(yù)算產(chǎn)生的相對(duì)影響。使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項(xiàng)功能的重要性，從價(jià)值角度幫助客戶確定解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項(xiàng)經(jīng)常被忽視的有關(guān)預(yù)算的重要因素是需要明確客戶公司的關(guān)鍵決策者。盡管設(shè)備專家或數(shù)據(jù)中心經(jīng)理的影響力甚強(qiáng)，但是關(guān)鍵決策者通常瞬間促成或中止銷售完結(jié)。銷售人員通過識(shí)別確認(rèn)擁有項(xiàng)目終審批或項(xiàng)目資金分配權(quán)力的客戶人員，就有機(jī)會(huì)詢問更多問題。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機(jī)會(huì)鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關(guān)心的問題，并相應(yīng)定制一份完善的提案逐一解決這些問題。通常，無法做到這點(diǎn)，銷售就無法達(dá)成。務(wù)必將客戶預(yù)算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對(duì)手提出更具成本優(yōu)勢的備選方案。