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憑借在眾多行業(yè)的專業(yè)知識，全面的服務(wù)網(wǎng)，對技術(shù)和數(shù)字方案的持續(xù)投入以及滿足客戶不斷變化的需求，ABB取得DCS 19.2%的*，于競爭對手2個百分點。

2019年DCS市場的主要增長點來自于石油、天然氣、化工、采礦、制藥和生物技術(shù)行業(yè)，其次是食品和飲料、冶金，水泥以及紙漿和造紙行業(yè)。憑借ABB Ability™系統(tǒng)800xA和ABB Ability™ SymphonyPlus® 這兩款主流的DCS產(chǎn)品，ABB在這些細(xì)分市場中均有不俗的表現(xiàn)。 ARC報告中稱，ABB還是多個DCS發(fā)展趨勢中的導(dǎo)企業(yè)，包括模塊自動化，批處理，個性化I / O和遠(yuǎn)程服務(wù)。

作為DCS行業(yè)的導(dǎo)企業(yè)，ABB致力于持續(xù)為客戶開發(fā)新的功能。例如，在DCS生成的海量數(shù)據(jù)處理中，ABB不斷提升數(shù)據(jù)分析能力，幫助客戶提升生產(chǎn)效率，借助機(jī)器學(xué)習(xí)提高問題的可預(yù)見性，延長設(shè)備和資產(chǎn)的生命周期。

ABB過程自動化席技術(shù)官Bernhard Eschermann表示： “我要感謝客戶長期以來的支持，幫助ABB鑄就了如今在自動化產(chǎn)品和行業(yè)專長上的成就。自動化正不斷改變著， 在我們客戶所處的眾多行業(yè)中，DCS是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支柱。同時，它也應(yīng)用于眾多現(xiàn)代社會發(fā)展的基本元素，例如我們的飲用水，能源消耗或用于建造房屋的材料。"

“在經(jīng)濟(jì)繁榮期，過程工業(yè)的生產(chǎn)商通常依靠新的生產(chǎn)設(shè)備來增加產(chǎn)量。但在當(dāng)前嚴(yán)苛的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶更注重從現(xiàn)有資產(chǎn)中創(chuàng)造更多的價值，提升運營效率以確保利潤。 實現(xiàn)資產(chǎn)和效率的化正是DCS產(chǎn)品的意義所在。"Bernhard表示， “我們認(rèn)為不斷研發(fā)能夠惠及客戶的方案是我們的責(zé)任。"

在工業(yè)4.0的背景下，ABB每年投入15億美元用于研發(fā)，并著力于進(jìn)一步拓展DCS和其他數(shù)字化與自動化能力。2020年7月，ABB還向市場推出了兩款新產(chǎn)品，將DCS數(shù)據(jù)與增值應(yīng)用相結(jié)合，以提升客戶的生產(chǎn)效率，流程績效和產(chǎn)品質(zhì)量。 ABB Ability™ Edgenius運營數(shù)據(jù)管理平臺通過 DCS數(shù)據(jù)獲取價值，而ABB Ability™ Genix工業(yè)分析和AI套件將運營(例如DCS)，工程技術(shù)和信息技術(shù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析并提供決策支持。

根據(jù)ARC報告顯示，與軟硬件相關(guān)的服務(wù)增長為迅猛。這種趨勢在2020年尤為明顯，客戶對遠(yuǎn)程服務(wù)有著更為迫切的需求。ABB Ability™協(xié)同運營方案就是這樣的一項服務(wù)，它是基于ABB專家和專有技術(shù)的遠(yuǎn)程支持網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用眾多ABB DCS技術(shù)來進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控和支持客戶資產(chǎn)和流程。ABB協(xié)同運營中心的專家分布在各地，可實現(xiàn)7x24小時全天候的客戶支持。在差旅受限的情況下，協(xié)同運營網(wǎng)絡(luò)將持續(xù)為客戶提供遠(yuǎn)程支持。

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，智慧城市、綠色能源和垂直農(nóng)業(yè)發(fā)展也得到了的關(guān)注，ABB DCS將在這一進(jìn)程中發(fā)揮重要作用近日，施耐德電氣智能家居方案成功中標(biāo)萬科集團(tuán)采購供應(yīng)商，這是施耐德電氣智能家居系統(tǒng)第二次獲得萬科集團(tuán)的認(rèn)可，也因此成為萬科智能家居集采中一連續(xù)兩屆中標(biāo)的國際品牌。萬科集團(tuán)此次招標(biāo)要求供應(yīng)商不具有豐富的生態(tài)圈產(chǎn)品和全屋方案，更需具備打通接入其他智能產(chǎn)品的能力，方便業(yè)主后期自行擴(kuò)展功能需求，整體上對產(chǎn)品功能選擇、產(chǎn)品豐富度和產(chǎn)品擴(kuò)展性都提出更高要求。

作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的導(dǎo)者，深耕中國地產(chǎn)30余年的施耐德電氣，在20年前就開始布局智能家居域?；谏詈竦男袠I(yè)積淀，針對房地產(chǎn)住宅開發(fā)趨勢和痛點提供定制化智能家居方案，以匹配開發(fā)商的多元項目需求。同時，為了更好地滿足中國住宅項目產(chǎn)品力升級和智能化發(fā)展的趨勢，施耐德電氣不斷整合自身優(yōu)勢，打造"一體化智能家居方案"，覆蓋基于標(biāo)準(zhǔn)通訊協(xié)議的多樣化智能家居產(chǎn)品、系統(tǒng)安全可靠的終配電產(chǎn)品以及豐富且高品質(zhì)的開關(guān)面板系列，為開發(fā)商提供全生命周期服務(wù)，從設(shè)計到施工，從調(diào)試到售后，力求在運營管理、產(chǎn)品打造、社區(qū)服務(wù)多維度創(chuàng)造更價值。

攜手萬科集團(tuán)以來，施耐德電氣已經(jīng)在北京、重慶、上海、廈門等城市落地多個智能家居項目。同時，施耐德電氣也與眾多房企展開了基于智能家居系統(tǒng)的戰(zhàn)略合作，積極聯(lián)合開拓基于智慧社區(qū)業(yè)務(wù)的探索實踐，致力于構(gòu)建更智慧的家居和社區(qū)環(huán)境，賦能房企產(chǎn)品力提升并加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。沒有哪家企業(yè)有能力滿足所有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，中小科技公司在細(xì)分域的創(chuàng)新與*公司的客戶資源、成熟體系可以彼此互利，創(chuàng)造更價值

數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是*壟斷的生意。

在自然界里，廣泛存在著生物之間的互利共生關(guān)系，跨越體型、物種的差別，為了共同的生存，互相取長補(bǔ)短，比如犀牛和犀鳥，小丑魚和海葵。某種程度上，這也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型生態(tài)的縮影。沒有一家*公司能夠提供所有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，真實生態(tài)是中小公司互相結(jié)合，利用各自的商業(yè)渠道、技術(shù)積累、差異化能力，為客戶問題。

在面向企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場，這種賦能者彼此抱團(tuán)、互相融合的生態(tài)特點更加明顯。原來的商業(yè)圖景里，本就離不開各類小小渠道商、集成商將核心供應(yīng)商的產(chǎn)品、技術(shù)落地到不同的行業(yè)客戶。而隨著數(shù)字化技術(shù)的快速發(fā)展，針對細(xì)分域、細(xì)分場景下的數(shù)字化需求，如特定行業(yè)的供應(yīng)鏈管理，虛擬現(xiàn)實、混合現(xiàn)實的工業(yè)應(yīng)用，制造業(yè)現(xiàn)場的機(jī)器視覺等等，都在近幾年不斷催生著各類體量不但專的創(chuàng)業(yè)公司在細(xì)分行業(yè)里深耕。

再的*，也無法把觸角伸到每一個細(xì)分域、細(xì)分場景的技術(shù)上，而能把握新興需求、在細(xì)分域深耕的中小公司，又往往缺乏客戶渠道，或者難以將偏底層的基礎(chǔ)技術(shù)和企業(yè)需求、應(yīng)用場景結(jié)合起來，拓展市場。

這構(gòu)成了*和中小技術(shù)公司合作的基本邏輯：各取所需，互利共生。誰能將數(shù)字化轉(zhuǎn)型的朋友圈做的更，誰就將贏得更多機(jī)會。

法國工業(yè)*施耐德電氣正努力在中國這個的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場里打造自己的朋友圈。施家執(zhí)行副總裁，中國區(qū)總裁尹正用“可以當(dāng)太陽也可以當(dāng)星星月亮"來形容自身在朋友圈中的角色，他表示，數(shù)字化時代的朋友圈已呈現(xiàn)去中心化趨勢，并日益加速。數(shù)字化轉(zhuǎn)型須立足于真實的場景，每一個合作伙伴在核心場景中都有可能成為數(shù)字化朋友圈的中心。

這一邏輯之下，施家從2020年開始舉辦 “綠色智能制造創(chuàng)贏計劃"。今年的“創(chuàng)贏計劃"自3月18日活動報名開啟，這項主要面向中小技術(shù)企業(yè)的訓(xùn)練營，經(jīng)過對報名企業(yè)的層層選拔，將有十多家企業(yè)從參與的上百家企業(yè)中脫穎而出，并于5月17日正式進(jìn)入為期半年的加速營環(huán)節(jié)，接受來自專家級導(dǎo)師的指導(dǎo)、深入客戶需求、獲得技術(shù)和場景培訓(xùn)，以更好地開發(fā)出創(chuàng)新的概念產(chǎn)品和方案。

2021年施耐德電氣綠色智能制造創(chuàng)贏計劃啟動儀式

從過往“創(chuàng)贏計劃"中參與的各方企業(yè)的角色，可以看到在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的微觀生態(tài)中不同企業(yè)的技術(shù)邊界、角色分工和商業(yè)邏輯。

各取所需，互利共生

施家副總裁、工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健介紹，在2020年3月發(fā)布季“創(chuàng)贏計劃"之后，在兩個月時間里收集到了將近140份業(yè)務(wù)計劃書，面對當(dāng)時發(fā)布的幾個場景提交了89個方案，經(jīng)過兩個月的篩選，選出了入營的十個中小企業(yè)，配備專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)、打磨，終評出名次。兩家入營的企業(yè)在總決賽現(xiàn)場和客戶簽訂了合作意向。

施家和這些中小技術(shù)企業(yè)是“各取所需"。龐邢健總結(jié)，對初創(chuàng)型企業(yè)來說，他們往往具備AR、人工智能或者數(shù)據(jù)等不同域的技術(shù)，但能夠看到的工業(yè)應(yīng)用場景相對比較窄，如何讓更多用戶了解他們的技術(shù)，并在這個技術(shù)域上進(jìn)一步拓展和加深，是很多企業(yè)面臨的問題。

施家有廣泛的工業(yè)市場覆蓋和行業(yè)洞察，但在給客戶提供完整方案、提供新的IT技術(shù)需求時，施家并不自己包打天下，經(jīng)常會找有一定基礎(chǔ)的、能在研發(fā)、創(chuàng)新能力上進(jìn)行快速迭代的公司來合作。通過“創(chuàng)贏計劃"， 施家將收集到的具體應(yīng)用場景上的難點、疑點交給初創(chuàng)型企業(yè)去。

擔(dān)任“創(chuàng)贏計劃"項目經(jīng)理的施家工業(yè)自動化業(yè)務(wù)中國區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負(fù)責(zé)人蔡婷婷表示，從客戶需求角度，許多新的技術(shù)如AI視覺識別、混合現(xiàn)實技術(shù)、數(shù)據(jù)分析、云算法等目前并不在施家已有的產(chǎn)品方案中，過去往往通過投資并購來，但未來可以考慮用敏捷地構(gòu)建生態(tài)的方式來整合資源，符合技術(shù)迭代與客戶需求快速變化的趨勢，這既加速方案開發(fā)的周期，也技術(shù)能力的互補(bǔ)。