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上海壹僑國際貿易有限公司
主營產品： 皮爾茲繼電器,皮爾茲模塊,蓋米電磁閥,蓋米蝶閥,蓋米隔膜閥 |
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- www.onebridge.cn
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- 品牌 其他品牌
- 廠商性質 經銷商
- 所在地 上海市
更新時間：2024-06-02 11:23:16瀏覽次數(shù)：670
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上海壹僑貿易有限公司
上海壹僑貿易有限公司主要經營歐洲各國的高精密編碼器、傳感器、儀器儀表、閥門、泵、電機以及各類自動化產品。作為連接國內外工業(yè)備件售賣的橋梁，上海壹僑自德國分公司源頭采購正品，質量保證，價格優(yōu)勢。
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上海壹僑貿易有限公司專業(yè)采購德國工控產品、備品備件
1、德國分公司位于德國漢堡
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4、不易尋找品牌、小金額，我們同樣為您采購!
5、只要是德國的產品，我們可以為您詢價并采購!
詢價注意事項：1.請?zhí)峁?列的物料編號和第二列具體型號
2.請發(fā)書面詢價函（郵件等），不接受口頭報價。
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我們的產品優(yōu)勢：
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2.價格優(yōu): 我們直接從工廠拿報價，避開許多中間環(huán)節(jié)，許多工廠給我們提供固定折扣，確保我們給客戶*惠的價格。
3.貨期準:接到訂單后我們會及時跟廠家溝通，對于有變化的貨期我們馬上跟客戶反饋。
4.物流成本低:在貿易中物流成本往往會決定產品的整體價格。我們總公司設立在德國，倉庫統(tǒng)一驗貨包裝，然后報關拼箱發(fā)貨，既保證了發(fā)貨正確，又降低了成本。
5.渠道廣: 除了工廠，我們跟歐洲許多經銷商有直接的業(yè)務關系，使我們可以采購到由于保護代理而不能報價的品牌。
6.售后服務完備: 我們承諾所有的產品有12個月的質保。質保期之外的質量問題，我們幫助客戶與廠家協(xié)商提供*秀的維修方案，為您解除后顧之憂。
如沒有您需要的型號，請咨詢上海壹僑貿易有限公司王先生
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
balluff BTL5-S165-M01700-K-SR32 位移傳感器
Micro-Epsilon Messtechnik GmbH & Co. KG WDS-2500-P85-M-SO 位移傳感器
Contrinex LTK-1040-303-505
Turck RKSWS4.5[5]-2RSSWS No.6999021 插頭
Dipl.-Ing. Wilhelm Winkelmann GmbH & Co. KG GNFZE 132/2 /5.5kW 電機
SIEMENS 6RY1702-0BA03 總線模塊
NEXEN 010997 PISTON,T-800
Phoenix 1543362 SAC-4P-M 8MS/5,0-950/M 8FS 連接電纜
ReSatron GmbH RSP02-58-13+12-3-B-W1-DS 編碼器
SCHUNK 0370251 DPG 64 工件夾具
IFM AC2267 開關電源
Turck BI5U-Q08-AP6X2-0.6XOR-RS4 1608936 開關
Siba 2021134.1 感應傳感器
SIEMENS 6SY7000-0AB30 風機
Hengstler RI36-O/3600ES.31KA, Nr.0521025 編碼器
Bauser GmbH & Co. Besl-Nr.608.2 10-50VDC Nennspannung DC24V 2.6-14.5mA 計數(shù)器
BECKHOFF CU2608
Stieber ALP-80 離合器
EMS/BALLUFF HMS150HT / BIS M-134-10/L-HT 載碼體
heidenhain 336963-18 光柵尺
SCHMERSAL AZM 200 ST-T-1P2P-2568 開關
HBM 1-AE101 放大器
Turck NI12U-M18-AP6X Nr:1645100 接近開關
lumberg MAS 80 SN schwarz
Leuze MLD320-RT2
Murr 7000-78091-0000000 電源接頭
IFM IIT20A IIB3014BBPKG/M/V4A/US104DPS/3D
SCHUNK KAS-A15-A-0 KABELSTECKER 301265
NEXEN 003108 SEAL,O-RING,.139,-271,60 DURO
Contrinex DW-AD-603-04-210
SIEMENS 7ML5221-1BA11 液位計
Rexroth R900619532 4WRDE25V1-350L -5X/6L24K9/MR 閥門
Rexroth R911306388，MSK040C-0600-NN-M1-UP1-NNNN 伺服電機
Eltrotec FAD-T-S-3.5X1.5-295-67 傳感器
Turck WWAK3P2-5-SSP3/S90 Nr:8015252 接頭電纜
SNR AXC60SG1605-B-250-500-0000-C-0 主軸
NEXEN 801475 FMCBES-7-38*38 MM
Turck BI1,5-EG08-AP6X-V1131 No.4602220 接近開關
Rexroth DBW20B2-5X/200-S6EG24N9K4R12 液壓閥
GANTER GN 709.3-30-M20-R 夾緊墊
Turck BMSWS8151-8,5 Nr:6904722 接頭
Phoenix Nr.0912044 電子設備斷路器
ATOS DKZOR-AE-171-L5/I10 截止閥
Duff-Norton 3S7001K 旋轉接頭
Ringspann 4457-103907-000000 制動器
Turck MK91-12-R/230VAC Nr:7545070 安全柵
Turck FGDP-IM16-0001 6825368 模塊
SIMRIT 444472 O-RING 19.00X2.00 72NBR 872 O型圈
SCHUNK LPP 050-S000-Y0300-Z075 381157
Turck BL20-4DO-24VDC-0.5A-P Nr:6827023 總線模塊
ACD 60913-2 機械密封
HARTING 9150006123 插頭模塊
CREATEC flamex 10x6-50 w/M1 軟管
Euchner NO.091458 安全開關
Hawe AC 13-1/4-20 液壓閥
mecatraction TH3,NR.7500507 手動壓接工具
pompetravaini TRMX 257/1-C/RX/SP-XF 泵
Contrinex YBB-14R4-0900-G012
WNT DEUTSCHLAND GmbH 50 595 110 夾具
Vogel MH100 ID:297094 齒輪箱
Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH OA5690S 存儲擴展
PILZ 774150 PZE 9 24VDC 8n/o 1n/c
EMB Wittlich GmbH STT 0,4 控制變壓器
Rexroth 4WRKE25W8-350L-3X/6EG24EK31/F1D3M 比例閥
BARKSDALE 8141-PL1-B Art.Nr.:0417-014 壓力開關
ROTHERMUNDT 50-AT 10 /4.100 -H 同步帶
PILZ 750104 PNOZ s4 24VDC 3 n/o 1 n/c
Turck WAK3-4/P00/S105 Nr:8014219 接頭電纜
Phoenix 2302748 模塊
Phoenix 2297154 模塊
Leuze MC330-S1M8-A
Leuze AC-ABF50
sms-meer NR.0160008-17.050 工件夾具
SIEMENS 8US1923-5AA00 斷路器
STAHL 8570/11-306,50578 防爆插座
Aerzener 159022000 濾芯
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
Turck BI1,5-EG08-AP6X-H1341 No.4602260 接近開關
Hoffmann 613950-46mm 工件夾具
Leuze CML720i-R05-800.R/L-M12
Henke-Sass, Wolf GmbH DW-R-20 R3/4 流量計
ETA ESX10-TB-101-DC24V-4A 電源
Leuze FRKR 95/44-350 L
BOSCH&REXROTH R911324547；RKO0103|2.00M 帶接頭電纜
GANTER GN132-B25-B25-40-2-BL 模塊
Turck BL20-2AI-I(0/4...20MA) 總線模塊
Ebm W2E143-AB09-06 風機（小功率）
Turck IM34-12EX-RI .No.7506631 隔離放大器
hydac TFP100 附件
suco 0169 419 03 3 011 SET110bar 壓力開關
DANFOSS 149B3202 止回閥
LOVATO RF38 1SN:000 SN:008757 繼電器
brinkmann BFS348/40+001 泵
Georgii Kobold KOD346-1A MB,Nr.10 0528 0000 電機
Gavazzi G38000036800
Haegglunds R939004095 No：478.3233-645 液壓閥
Rexroth R911317264;MSK061C-0300-NN-M1-UG1-NNNN 伺服電機
SAV SAV 240.09-MH9-04 工件夾具
eckold 3292 操控柄
HARTING 21032812405 插頭
Turck RSM-RKM5723-0,5M，Nr：6605545 接頭電纜
Vishay Nobel DGC-2 Art. 110096 控制器
Fronius NR.3403501812 焊機零件（焊接頭)
Phoenix Nr.2799487 模塊
FRONIUS Deutschland GmbH 42.0001.5732 送絲輪
ATOS DHI-0711-X24DC 電磁閥
Wittenstein LPB+ 070S-MF1-5-1D1 SN:2428555 變速箱
Staubli HPX20.1105/JV 快速接頭
ATOS DPHI2631/2-X-24DC 閥
Rittal SK 3303500 冷卻器
Tollok TLK200 28X55（T200028X055） 漲套
PILZ 850050K User License for PAScal
KOSTYRKA 5350.040.100 軸套
INTZA GE03/C-1-0453 集中潤滑裝置
heidenhain 0TB014 4LS012 05 0,2 ID607720-N2 電纜
SIEMENS 7ML5221-1BA17 液位計
suco 0184-45703-2-003 油壓開關
heidenhain 533631-03 有接頭電纜
SIEMENS 7ML5221-1BA11 流量計
Rexroth R900617269 4WREE10V75-22/G24K31/F1V 比例閥
BARKSDALE 0303-031 傳感器
Hawe LP 125-20/S 81 泵
Turck SWKP3-2/S90 Nr：8007368 電纜
Murr 7000-50021-9610200 電纜
KROMA PSS 7.020-0K HS 液位開關
Stiefel 100263060 液壓缸
Argus 59 63 35 球閥
TITAN 130 96241000200,NO: 打包機刀座
Turck BI2-EG08K-AP6X-V1131 Nr:4669450 接近開關
hydac 0180 MA 010 BN 濾芯
Knick P41000D1-0015 隔離器
Kral AG(pump) KFT- 74.ACA.001561 螺桿泵
Maximator Typ S 35-05-215 (FS4) Art. Nr. 3130.0104 泵
suco 0191-460-031-003 壓力開關
balluff BRGD0-WAD16-EP-P-R-K-SA1-02 編碼器
Phoenix Nr.:2867681 天線電纜
FSG 1511Z07-038.014 精密角度位移傳感器
ATOS AGRLE-20/2/PE 液壓閥
parker CAP230M 閥門附件
Wandres 1227-841 噴嘴
hydac EDS 410-0016-0-051 壓力傳感器
Turck RSM-FKM-RKM57, Nr:6602392 電纜
lumberg 0975 254 130/10 M
Leuze IVBR/4-25-1375-00-S8
Contrinex YBB-30R4-0400-D020-69K
weidmueller 1920970000 接頭
FHF 11883201 報警燈
cabur XCSF240C 電源模塊
RS DRUCKSENSOR 518-4434 壓力變送器
Contrinex DW-AS-711-M18-303
Guntermann & Drunck GmbH CATVision-CPU 模塊
Euchner C-MINF10-10X1,0PV06,0-MA-100951
Hoffmann 731500 190 工具
lumberg RKMWV/LED A 3-224/10 M
COMAT CT36.5-A30/AC115V
Hoentzsch Art Nr：A010/052 風速傳感器附件
Euchner NZ1RL-2121-M
Gemue DN40 G415 40P02 15 密封組件
Euchner RGBF06B12-514-MC2085
Eltra EL90A1024Z5/28P10X3PR 編碼器
SERTO 016.0010.060 SO 40001-6 * 接頭卡套
HYPERTAC 031.UL0221.2000 插針
br-automation X20DO9322 數(shù)字量輸出模塊
schaeffler 625-2RS 軸承
Releco s4-j 繼電器底座
ITT Cannon GmbH CA3106R16-10S-F42 3芯，母，電纜
IFM OI5019 OIF-FPKG
Contrinex S12-4FUG-020-NNRN-12FG
ROFIN-LASAGLASERS 330676 開關
dunkermotoren DR62.1X30-2 SNR.88139 03171 電機
Turck BI4-G12K-AP6X ，4670250 接近開關
SIEMENS 7ML5221-1AA11 液位計
Warmbier 7100.PGT120 測試儀
SIEMENS 7ML1123-0BA50 液位計
HBM 1-SK6 負荷傳感器
Murr 85085 電源模塊
Turck FCS-G1/2A4-AP8X-H1141 s-nr:6870004 流量開關
Hawe LHK40F-11CPV-350 減壓閥
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
IFM EVW078 VDOGF030SCS0001T03STGH030SCS
Euchner 35POL/METALLAUSFUEHRUNG-075272
egartner J01151A0931 連接頭
HARTING 19628060547 拆卸工具
BEDIA Motorentechnik GmbH & Co KG 15300082 420303 壓力開關
KEYENCE FU-77TZ 光纖
Gavazzi RAM1A60D100Z
TECHAP SL7KPP-G(No.:860 4179 ) 二氧化碳吸收器
InterApp B10150.33-2BE.4GT.TS+IA300D.F05-F07-F1017 蝶閥
EnviroFALK DIA 4000 AK 過濾器
WIKA D-10-7 0-2.5bar M12*1.5 Art-Nr.7187886 壓力傳感器
Turck BL20-E-8DI-24VDC-P,NR.6827227 總線模塊
lumberg WRKWT 4-3-520/5 M
SIEMENS A5E00117437 樣品池
SIEMENS 6DD1607-0CA1 模塊
EA WA334011-ED620852 蝶閥
GKN GW 180 8x14 25° 120x3 La=110 Lz: 1596 mm, n: 2000 1/min 萬向軸
M.D. Micro Detectors S.p.A. RL 105G 接頭
OMAL VNC20004 氣動梭閥
B&R Industrie-Elektronik GmbH 8V1090.00-2 自動控制器
HAINBUCH SK80BZIG clamping diameter=D35 depth=L32 Through Hole=D25 夾具
BECKHOFF C3620-0060
SCHNEIDER SD315DN10B400 伺服電機
KOSTYRKA 1410.2 軸套
Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH SW5600WC3 數(shù)據(jù)采集器
Phoenix Nr.1209114 螺絲刀
RSF ART.NR:99005903H660 編碼器
Kral AG(pump) KF-160.DAA.001268 螺桿泵
REHAU 11377641005，RAUTOOL M1 脹管器
hydac FSK-254-2.4/W/-/12/Z4 液位計
Beck 901.77.111L4 壓力傳感器
Murrelektronik 55743 電源線
Fronius 4200015122 噴槍托盤
SCHMERSAL DIM 1.1 230VAC Nr. 101125038 感應傳感器
IFM E21208 SCREW M10X45 200
AirCom R160-04C15 穩(wěn)壓閥
norelem 06930-10204 手柄
Contrinex DW-AS-702-M8
motrona IV251 模塊
Leuze SE-UG-BPD/S
eckerle EIPH2-008RK03-11 泵
Dopag 400.25.94 閥
Beck 930.8322251 壓力測試單元
Leuze KD 095-5A-PG9
Turck BL67-PG-EN No.6827241 總線模塊
Rexroth 4WRZ10E85-7X/6EG24ETK4/M 閥
SIEMENS 6DD1607-0CA1 模塊
Leuze DLSP 160 S Nr.50021432 通訊器
binks 818823 泵
KUEBLER 8.7030.1442.1024 編碼器
ATOS DKER-1752/2 220DC 液壓閥
Contrinex DW-AD-503-M8E-285
Phoenix 2961105 模塊
MAEDLER 21403000 齒輪
ATOS SDH1-0710 23（230V） 電磁閥
Phoenix QUINT-ORING/24DC/2X20/1X40 nr：2320186 模塊
GANTER 528-PP-117-8.5-SW 工件夾具
IFM E33612 ADAPT G1-DIN11851/DN40 (1.5)
suco 0184-45703-3-003(set 0.5bar) 壓力開關
IFM EVT236 VDOGF030VAS00,3E03STGH030VAS
parker PVP16364R26A4M12 泵
KUEBLER 8.0000.6741.0001 編碼器附件
HBM 1-C9B/10KN 負荷傳感器
Bürklin 22 F 614 接頭
AVS-ROEMER EAV-211-C15- 1/8F-00;606010 閥門
Vahle KDS2/40-6-14PEanPos4;NR:168084 雙向集電器
SCHUNK PGN-plus 64-1，0371090 工具夾件
Jahns-hydraulik MTO-2-14-AVG125 分流閥
IPR 15030158 夾具
Ropex WA 85-2 傳感器
Guntermann & Drunck GmbH CATVision-CON 通訊模塊
Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH OR7838SH 紅外傳感器附件（軟件）
SIEMENS 3RP1505-1AP30 模塊
rohmann KA-33 H-1644.06.1 探傷儀探頭
speck NPY-2051.0956 泵
DIETZEL SD-4447-165-SL800E 液壓膠管安全繩組件
Turck TS-500-LI2UPN8X-H1141 Nr:6840015 流量開關
Knick isolation P15000H1 隔離器
Waldmann GmbH & Co. KG AWDCE 118 1X18W/230-240V/50/60HZ/IP67 鹵鎢燈
Murr 56112 總線模塊
Murr 7000-13221-3490500 接線端子
ATOS RZMO-A-030/ 210 閥
Di-soric IR50PSOK-IBS 接近開關
wago 750-602 總線模塊
STAHLWILLE 11110002 415SGH 電子力矩扳手
Euchner NZ1RS-511L060GE-M
hydac HDA4445-A-016-000 壓力變送器
Hawe TQ 22-A 1,6 液壓閥
ROFIN-LASAGLASERS 330815 控制單元
HORST ART-NR.036004 加熱墊
utilcell Waegezelle 540 10t，Nr：54010 壓力傳感器
suco 0169-42001-1-013(set 100bar) 壓力開關
Honsberg VO-025GA0900 流量計
Murr 7000-42601-0000000 電纜
Fuchs Umwelttechnik TKF FB6 濾袋
Turck RKM52-1M Nr:6604710 電纜
Peter VB 400-25LT 制動裝置
Leuze S200-M1C1-M20
Turck NI40U-CP40-AP6X2 Nr:1623600 接近開關
Euchner C-M12F08-08X025PV05,0-MW-077751 Nr.077751 安全開關
MENZEL Koaxialsprühkopf INDUTEC ? MS SD4 Artikel Nr. 9100000001 噴嘴
wago 750-409 總線模塊
Saltus Technology AG 8606002417 套筒
ATOS E-BM-AC-05F 閥門
Contrinex YBB-14S4-1400-D050
Bender AN450 電源模塊
Honsberg HD1K-025GM005 流量開關
Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH FTA3901L05 熱電偶
GneuB Kunststofftechnik GmbH TF-CX-12A-10S-S0-F4-2MA-SK 溫度傳感器
MOOG GmbH D661-4303E/G75JOCA6VSX2HA 伺服閥
Hawe MVX64C266 閥門
PILZ Nr.774013 傳感器
COMAT RG-23
IFM IZ5036 IZB30,8-BPKG/V2A/PH
Turck BIM-UNT-AP6X No.4685720 接近開關
Norgren UM/22152/23/MS/13J 電磁閥
STAHL 8040/1380Z-54C06XXXX-10L07BA08-26M03XA04 自動控制器
SCHUNK 301033 接近開關
Turck Ni8-EM18-AP6/S907 Nr:4611231 接近開關
SIEMENS 7ML1201-0EF00 液位計
INDRAMAT 1070080680 MODUL B-LP 8DO r 總線模塊
AGATHON 7611015035 導柱
Turck BL20-2DO-R-NO Nr:6827029 總線模塊
Phoenix 712152 接頭
ROESSEL-Messtechnik GmbH 2-1277-00501-11 熱電阻
Montech AG GPP-1 41357 氣壓缸
Turck BI10-G30-Y1X No.40200 接近開關
Gavazzi VNY3
Fibro 2480.21.00000.100（100 100 145 245） 彈簧
Turck WAKS4.5-2-WASS4.5/S366,NO:8022700 電纜
ASM WS10-1000-420T-L10-SB0-D8 傳感器
HARTING 19 30 024 1521 接插件
SCHUNK 31000747 控制器
INA BKE.TSX 35-D-H-SO 導軌制動塊
IFM IE5412 IEB31,5-BPKG/AS-514-TPS
Phoenix VS-08-RJ45-5-Q/IP20,Nr:1656725 模塊
SIEMENS 6DD1682-0CH2 模塊
Staubli N00342606 接頭
RICKMEIER R45/80 FL-Z-W-SAE2-R-SO 齒輪泵
Baumer IWFK 20Z8704/S35A Nr：10155694 接近開關
Honsberg FF-015RMS-125 流量開關
Beck 986.353204 變送器
VAT 84608-R1 真空閥
Euchner STP3D-4141B024SEM4AS1C2340VE
SCHUNK SRU+50-W-180-90-8-EX 364452
kistler 4502A150Q 傳感器
Crouzet 81513570
HARTING 19620250546 接插件
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
COMAT C2-T21D/DC220V
lumberg RSU 6-RKU 6-204/5 M
Rexroth 4WRAE10E60-2X/G24K31/F1V R900965674 閥
SIEMENS 7ML1201-0EE00 液位計
SIEMENS 6EP1436-3BA00 電源模塊
Wohner 1677 控制器
Saltus EINSLSCHLüSSEL, KERBZAHN,DSG-00 bis DSG-2,Prg:1126/2126 套筒
IFM OY105S OYA0760-90-4-12-P-1
Gavazzi CONM14NF-S2P
Turck T8.5800.ZPT0.1250.P04.4078 Nr:1542593 編碼器
DOLD 64160 繼電器
KTR Rotex GS 42 6.0 聯(lián)軸器
Proxitron IKL 015.38 G SA1(15m) 2319Q-15C 接近開關
ATOS QVHZO-TE-06/12/I 40 閥門
Ehrler & Beck GmbH 2 BH 7210 0AH16-7 鼓風機
SIEMENS 6DD1684-0GD0 模塊
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的者，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的者，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
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ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
IFM IIT208 IIB3022-BPKG/M/V4A/10M/WH
FAMATEC 01.014.003+80.050.018+80.010.030+80.050.034 機械零件
hydac EDS 3446-2-0250-000 壓力開關
STOGRA SM 87.3.18M7NB 電機
Nadella FGL3062 軸承
schmalz FGA11 si-55 真空吸盤
MENZEL 23-SP-001-412-1 (24V4.2W) 插頭
HBM 1-SK6 滑環(huán)頭
lumberg GML 209 NJ LED 230 YE schwarz
HARTING 9990000004 插頭模塊
Rexroth R911295323 HMS01.1N-W0020-A-07-NNNN 儀器
Phoenix Nr.1209114 螺絲刀
IWIS 6030 STGLD/FE D67 鏈節(jié)
balluff BGL 80A-001-S49 接近開關
heidenhain ROD456 3600 ID.Nr376856-4G 編碼器
ABB 3BSE017235R1 操作單元
Contrinex YBB-14R4-0150-G012-69K
hydac 0160R010 BN4HC 濾芯
Sigmatek DKL023 總線模塊
B&R Industrie-Elektronik GmbH 8AC114.60-2 控制模塊
Spieth MSA 40.1,5 鎖緊螺母
Hawe HSE12-5 油壓傳動閥
L+B GEL2442KN1G3K150-E;S/N:0828000059 編碼器
FSG 1570Z02-001.005 PW620-18d 0-1KΩ 360 電位計
balluff BGL 80A-001-S49 光電傳感器
Honsberg HD1K-020GM020 流量開關
PowRlock SF-3000MF 空心缸
Contrinex YBB-14S4-1700-D020
PMA Prozess- und Maschinen-Automation GmbH CI45-115-20000-000 溫控器
Boellhoff 23611305020/00 芯軸
Steute ES 98 R-11
item 0.0.265.26 型材
Steute RF IS M30 nb-ST 2m
Contrinex DW-AS-513-M18-120
Steute RF 95 RV SW LR SW915 mit Energiegenerator
Turck BL20-2AO-U(-10/0...+10VDC) 總線模塊
stober EA4001(for Inverter FDS4024/B) 編碼器卡
Contrinex DW-AS-60A-C44
Baumer OPDM 16P5102/S14 10239618 接近開關
WERMA LED-Dauerleuchte，VM24VDC/DC YE，NO.204.300.75 燈泡
MOLL-MOTOR Y2HE-180MA2 B3 電機
heidenhain 536398-01 編碼器
SIEMENS A5E00818626005 主板
hydac EDS 3476-3-3000-400 壓力開關
NEXEN 000357 SEAL,O-RING,.139,-269
NEXEN 910122 5H35SE*20MM BORE,NSB
Contrinex YBB-14S4-0400-P012
GANTER DIN6336-GG-50-M10-E 工具夾件
Beck 930.84 30-400pa 壓力測試單元
ATOS KM-014/210 閥
ATOS DLKZOR-TE-140-L71/I 閥
KUEBLER 8.5852.1233.G121 編碼器
BECKHOFF C9900-A265
SIEMENS 6AG1314-1AG14-7AB0 可編程控制器
SCHMERSAL BNS 33-12ZG 接近開關
RUD VWBG16(22)M56 吊環(huán)
Leuze IPRK 8/A-S12
CARLO RGC1A60D20KKE 繼電器
Turck BL67-B-4M12-P Nr:6827195 總線模塊
Euchner LEITUNG 35-ADRIG 5,0M
Walther MD-025-2-WR048-19- 快速接頭
RAFI GmbH & Co. KG 1.15.114.906/0000 自動控制器
hydac EDS344-2-016-000 壓力控制器
工業(yè)中間投入價格指標是反映工業(yè)企業(yè)在報告期內用于工業(yè)生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業(yè)增加值的基礎指標。 工業(yè)中間投入指標的計算對企業(yè)來講，難度相對較大，需要對企業(yè)內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。
計算工業(yè)中間投入須遵循以下三條原則：
(1)必須是從企業(yè)外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料
工業(yè)品權重
以及自制品的價值。
(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。
(3)工業(yè)中間投入的計算口徑必須與工業(yè)總產值的計算口徑*，即計入了工業(yè)中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業(yè)總產值的部分。
為了使工業(yè)中間投入價格指數(shù)的計算更加準確，將工業(yè)中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業(yè)應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業(yè)中間投入合計。
其中直接材料、財務費用根據(jù)有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業(yè)費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業(yè)保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業(yè)、農業(yè)、運輸郵電業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)、零售、貿易、餐飲業(yè)以外的部分)收入的各種稅金、規(guī)費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。
價值評估
編輯
影響工業(yè)品企業(yè)對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業(yè)的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：
（1）對客戶成本的權重---工業(yè)品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；
（2）對客戶產品銷售力的權重---工業(yè)品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。
上述兩個因素，構成工業(yè)品相對于客戶的四種權重情況：
（1）A象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品
工業(yè)品出廠價格指數(shù)
的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優(yōu)質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優(yōu)質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。
（2）B象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業(yè)品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，
這樣的優(yōu)質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩(wěn)定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。
（3）C象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；
（4）D象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例；工業(yè)品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。
主要特性
編輯
企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業(yè)品營銷的主要特性為：產業(yè)客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。
營銷管理
編輯
傳統(tǒng)模式
狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調
工業(yè)品價格指數(shù)
研、開發(fā)產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。
在國內市場經濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。
新模式
(1)新模型的提出
基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。
新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產品與服務，如右圖所示。
(2) 新模型提出的主要背景——市場環(huán)境的變化
美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式
戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。
(3)新模型帶來的改變與效益
a.企業(yè)產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑
工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。
產業(yè)的集群化發(fā)展是未來產業(yè)發(fā)展的趨勢。產業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。
b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色：
邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》（1985）一書中認為：企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。
7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：
Mayser GmbH & Co. KG SG-EFS 104 ZK2/1, 24VDC 自動控制器
SIEMENS 7ML50331BA001A 液位計
suco 0159-430-14-1-001 壓力開關
Sitema KSP-025-01 制動器
DIT dit K1061400 電纜
SODECA HC-25-2T/H 風扇+電機
Turck NI50U-CK40-AP6X2-H1141 1625837 接近開關
Beck GmbH 930.83.222511 壓力測試單元
HOFMANN 422-041675 螺桿
DNH CAREEX-6T 防爆揚聲器
Sommer GP260 BC02940700/AA 抓手
BECKHOFF CP6231-0002-0050
Beckhoff Automation GmbH EL6900 模塊
NEXEN 030192 KEY,SQUARE,ROUND ENDS,0.1875 SQ X 1
SCHNEIDER XMLE010U1C21 壓力開關
Beckhoff Automation GmbH KL9528 總線模塊
Turck WAK3-4/P00/S105,NO:8014219 接頭電纜
Stuewe GmbH & Co. KG AS-14-22x14xC 夾緊裝置
Crouzet 88950155
hydac EDS344-3-016-000 壓力開關
NEXEN 002292 SEAL,O-RING,.210,-358
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
SIEMENS 7ML1118-1EA30 液位計
Rexroth 4WRZE25W6-220-7X/6EG24N9EK31/F1D3M 液壓閥
NEXEN 009888 CYLINDER,5H60PSPSE
HIMA H41Q/H51Q F7130A 模塊
LEONI A1-A3_C07009-00-055 機器人管線包
Stoeber FDS4024 NR：8371054 控制器
Murrelektronik GmbH 7000-29001-0000000 插頭
Indukey TKS-105a-MODUL-K-USB-US 鍵盤
suco 0166-414-033-055 壓力開關
BECKHOFF C9900-M568
Buehler NS 1/GFK-MS-SK601-C6F/800 -1W7 液位計
Staubli RBE03.7251/IC 接頭插頭
ADDI-DATA MSX-E3011 總線模塊
lumberg N11R AM 2 D M20
工業(yè)中間投入價格指標是反映工業(yè)企業(yè)在報告期內用于工業(yè)生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業(yè)增加值的基礎指標。 工業(yè)中間投入指標的計算對企業(yè)來講，難度相對較大，需要對企業(yè)內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。
計算工業(yè)中間投入須遵循以下三條原則：
(1)必須是從企業(yè)外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料
工業(yè)品權重
以及自制品的價值。
(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。
(3)工業(yè)中間投入的計算口徑必須與工業(yè)總產值的計算口徑*，即計入了工業(yè)中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業(yè)總產值的部分。
為了使工業(yè)中間投入價格指數(shù)的計算更加準確，將工業(yè)中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業(yè)應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業(yè)中間投入合計。
其中直接材料、財務費用根據(jù)有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業(yè)費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業(yè)保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業(yè)、農業(yè)、運輸郵電業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)、零售、貿易、餐飲業(yè)以外的部分)收入的各種稅金、規(guī)費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。
價值評估
編輯
影響工業(yè)品企業(yè)對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業(yè)的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：
（1）對客戶成本的權重---工業(yè)品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；
（2）對客戶產品銷售力的權重---工業(yè)品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。
上述兩個因素，構成工業(yè)品相對于客戶的四種權重情況：
（1）A象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品
工業(yè)品出廠價格指數(shù)
的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優(yōu)質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優(yōu)質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。
（2）B象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業(yè)品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，
這樣的優(yōu)質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩(wěn)定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。
（3）C象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；
（4）D象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例；工業(yè)品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。
主要特性
編輯
企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業(yè)品營銷的主要特性為：產業(yè)客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。
營銷管理
編輯
傳統(tǒng)模式
狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調
工業(yè)品價格指數(shù)
研、開發(fā)產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。
在國內市場經濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。
新模式
(1)新模型的提出
基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。
新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產品與服務，如右圖所示。
(2) 新模型提出的主要背景——市場環(huán)境的變化
美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式
戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。
(3)新模型帶來的改變與效益
a.企業(yè)產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑
工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。
產業(yè)的集群化發(fā)展是未來產業(yè)發(fā)展的趨勢。產業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。
b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色：
邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》（1985）一書中認為：企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。
7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：
Vahle GmbH & Co. KG KMK 30-55 PE;ST0154453 碳刷
Turck BL20-S4T-SBBS 總線模塊
hydac ETS386-2-150-000+TFP100+S.S+ZBM310 溫度開關
Leuze IS 208MM/4NC-1E5
SICK DFS60B-TEPC10000 INCREMENTAL ENCODER NR1036916 編碼器
Toss Zyl-d.10 Hub 10 s-nr:38020001 氣動模塊
FP HYDRAULIQUE HDE2ED1BHA62390 電磁閥
Gemue 415 50D 112 42 1 油壓傳動閥
KUEBLER 8.9080.4C32.3001 編碼器
Honsberg FW1-025GM011 流量開關
balluff BES M12EG1-PSC60Z-S04G-S11 接近開關
BECKHOFF CP6632-0001-0020
Euchner RPS3131SC300M
Contrinex YBB-30R4-1300-G012
Sensortechnics GmbH CTU81K5SY7V 濕度傳感器
hydac 2600 R 003 BN4HC 濾芯
IWT 41000022 銅盤
Tollok TLK110 75X95 漲套
M-Service & Geraete Peter Mueller e.K. ES-1000-10 光柵尺
Baumer FEDK07P6901/KS35A，Nr：10151071 編碼器
Leuze SD2R40-750, Nr：67821007 安全光柵
IFM RM3008 RM-0025-E24/E-U
Emhart Teknologies M108972 電纜支架
BECKHOFF C9900-C563
tool-temp C-572/571 with Motor Wb0202030 泵（含電機等配件）
Sommer MF S103KHC 接近開關
Gavazzi G34302249024
Vickers 1CE30F35S5 閥
Turck RI360P1-QR14-LIU5X2 Nr:1590807 編碼器
Rexroth 4WRAE6W1-30-2X/G24K31/F1V R900974817 液壓閥
NEXEN 002380 SEAL,O-RING,.275,-440
SCHUNK 9935815；R19-Kopf 工件夾具
MULTI CONTACT EG-TS-M63 30.0066 電纜插頭
Mahle PI 74006 DN PS VST 16 Nr.821.614.5 濾芯
Contrinex DW-AD-501-M12-120
工業(yè)中間投入價格指標是反映工業(yè)企業(yè)在報告期內用于工業(yè)生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業(yè)增加值的基礎指標。 工業(yè)中間投入指標的計算對企業(yè)來講，難度相對較大，需要對企業(yè)內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。
計算工業(yè)中間投入須遵循以下三條原則：
(1)必須是從企業(yè)外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料
工業(yè)品權重
以及自制品的價值。
(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。
(3)工業(yè)中間投入的計算口徑必須與工業(yè)總產值的計算口徑*，即計入了工業(yè)中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業(yè)總產值的部分。
為了使工業(yè)中間投入價格指數(shù)的計算更加準確，將工業(yè)中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業(yè)應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業(yè)中間投入合計。
其中直接材料、財務費用根據(jù)有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業(yè)費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業(yè)保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業(yè)、農業(yè)、運輸郵電業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)、零售、貿易、餐飲業(yè)以外的部分)收入的各種稅金、規(guī)費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。
價值評估
編輯
影響工業(yè)品企業(yè)對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業(yè)的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：
（1）對客戶成本的權重---工業(yè)品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；
（2）對客戶產品銷售力的權重---工業(yè)品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。
上述兩個因素，構成工業(yè)品相對于客戶的四種權重情況：
（1）A象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品
工業(yè)品出廠價格指數(shù)
的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優(yōu)質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優(yōu)質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。
（2）B象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業(yè)品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，
這樣的優(yōu)質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩(wěn)定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。
（3）C象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；
（4）D象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例；工業(yè)品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。
主要特性
編輯
企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業(yè)品營銷的主要特性為：產業(yè)客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。
營銷管理
編輯
傳統(tǒng)模式
狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調
工業(yè)品價格指數(shù)
研、開發(fā)產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。
在國內市場經濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。
新模式
(1)新模型的提出
基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。
新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產品與服務，如右圖所示。
(2) 新模型提出的主要背景——市場環(huán)境的變化
美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式
戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。
(3)新模型帶來的改變與效益
a.企業(yè)產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑
工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。
產業(yè)的集群化發(fā)展是未來產業(yè)發(fā)展的趨勢。產業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。
b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色：
邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》（1985）一書中認為：企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。
7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：
hydac EDS344-2-016-000+ZBE03 壓力傳感器
Prevost PL JET 噴嘴
wandfluh AS32060b-G24 減壓閥
Phoenix Nr.2981020 自動控制器
Leuze CML730i-R10-960.A/PB-M12
festo 130694 傳感器
BECKHOFF C9900-E254
DOLD LH5946.48/61 20-400MA UH DC24V 0059266 控制器
balluff BWL4040D-R011-S49，Nr：BWL000F 接近開關
LIPOWSKY Industrie-Elektronik GmbH 3410273 BABY-LIN-RM C02 電纜
BECKHOFF C9900-Z413
Demag DWS-630-A-110/170-F-NA R60 R82 R89 導輪安裝附件
binks 250627 附件
lumberg STAKEI 3 N
Nexen 824200，T-800 制動器
Leuze MLD520-R2M
Mahle PI 8545 DRG 100 濾芯
Jacob 10303780 管夾
SCHUNK LMNS 300-W 314187
Phoenix Nr.2832771 模塊
Block STEU 160/23 控制器
KONECRANES 52611172 NM715NR1 編碼器
B+R 8AC125.61-2
Phoenix Nr.1663433 模塊
R+W Antriebselemente GmbH 618.6740.644 限位開關
PILZ Nr:777585 模塊
SIEMENS 7KM9300-0AB00-0AA0 萬用表
lumberg VBD 1A-1-1-212/2 M
Turck 4MBM12-5P3-5/S366 ,NO:8019496 接頭
Crouzet 88PROMO2
Phoenix Nr.:1513606 連接器
NEXEN 001700 RING,RETAINING,EXT,RS-600
工業(yè)中間投入價格指標是反映工業(yè)企業(yè)在報告期內用于工業(yè)生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業(yè)增加值的基礎指標。 工業(yè)中間投入指標的計算對企業(yè)來講，難度相對較大，需要對企業(yè)內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。
計算工業(yè)中間投入須遵循以下三條原則：
(1)必須是從企業(yè)外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料
工業(yè)品權重
以及自制品的價值。
(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。
(3)工業(yè)中間投入的計算口徑必須與工業(yè)總產值的計算口徑*，即計入了工業(yè)中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業(yè)總產值的部分。
為了使工業(yè)中間投入價格指數(shù)的計算更加準確，將工業(yè)中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業(yè)應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業(yè)中間投入合計。
其中直接材料、財務費用根據(jù)有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業(yè)費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業(yè)保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業(yè)、農業(yè)、運輸郵電業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)、零售、貿易、餐飲業(yè)以外的部分)收入的各種稅金、規(guī)費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。
價值評估
編輯
影響工業(yè)品企業(yè)對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業(yè)的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：
（1）對客戶成本的權重---工業(yè)品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；
（2）對客戶產品銷售力的權重---工業(yè)品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。
上述兩個因素，構成工業(yè)品相對于客戶的四種權重情況：
（1）A象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品
工業(yè)品出廠價格指數(shù)
的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優(yōu)質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優(yōu)質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。
（2）B象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業(yè)品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，
這樣的優(yōu)質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩(wěn)定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。
（3）C象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；
（4）D象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例；工業(yè)品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。
主要特性
編輯
企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業(yè)品營銷的主要特性為：產業(yè)客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。
營銷管理
編輯
傳統(tǒng)模式
狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調
工業(yè)品價格指數(shù)
研、開發(fā)產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。
在國內市場經濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。
新模式
(1)新模型的提出
基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。
新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產品與服務，如右圖所示。
(2) 新模型提出的主要背景——市場環(huán)境的變化
美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式
戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。
(3)新模型帶來的改變與效益
a.企業(yè)產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑
工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。
產業(yè)的集群化發(fā)展是未來產業(yè)發(fā)展的趨勢。產業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。
b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色：
邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》（1985）一書中認為：企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。
7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：
HYDROTECHNIK 2103-05-11.00 G1/4 接頭
Camtec HSEUreg04801.50T 電源模塊
SCHUNK KBR-PGZN-PLUS 125 302836
SIEMENS 7ML1510-3KE01 液位計
Boellhoff 95240062026; SKR 3 X 3.5-6 - V6(Old:95250010600) 送釘管
Leuze K-D M8A-4P-2m-PVC
Eaton Electric GmbH 82882, NHI-E-11-PKZ0 馬達開關輔助觸點
Turck BL67-4DO-0.5A-P No.6827173 總線模塊
Contrinex RLS-1303-020
ATOS QVHZO-TE-06/12/I 40 閥門
NEXEN 964910 EMB-130-19, IEC-80
Murr 7000-40321-6330150 連接導線
Nexen 835132 制動圓盤
SERTO SO 6095-28-1 接頭
Contrinex DW-AD-504-M30-120
Beck 901.21111L4 16645-0019 壓力測試單元
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
ROEMHELD產品在中國鋼鐵及汽車等行業(yè)使用非常廣泛，ROEMHELD系列產品廣泛用于各大鋼鐵行業(yè)，ROEMHELD系列產品以其的鑄造工藝，多年來成熟穩(wěn)定的品質，ROEMHELD長期以來對品質的嚴謹求精和不斷創(chuàng)新的精神，成為眾多同類產品中的，受到廣大用戶的*認可。
德國羅姆希特ROEMHELD，現(xiàn)在認為是在液壓動力夾具金屬切削生產工程領域的市場ling導者，在這一領域德國羅姆希特ROEMHELD專家提供約300名員工的位置是實現(xiàn)高技術的基礎。由于激烈的發(fā)展，羅姆希特不只能滿足市場上的需求不斷增加，更需要影響市場的發(fā)展、創(chuàng)新，指向未來的路。公司的客戶是ROEMHELD行動的基礎，以滿足廣大客戶的需求是我們行動的基地。在與客戶建立伙伴關系，ROEMHELD總是希望他們的產品和服務以優(yōu)化客戶的利益。通過ROEMHELD的產品成功的創(chuàng)建服務積極、為ROEMHELD的經濟基礎的中型公司，這是作業(yè)的安全和未來的盈利增長所必需的。
Gavazzi EI3008I020
Sommer-automatic GmbH & Co. KG VG1/8 閥門
SIEMENS 3EB2 010-7D 避雷針
Bucher QX43-025R 泵
LOVEJOY SP420349;ZK 42 彈性快
Vahle KDS 2/40-9-14 68087 集電器
EDAG RF-08-10.02 滑板
IFM EVC191 VDOGH050MSS0025H05STGH050MSS
INA ZKLN 3572.2RS2AP 軸承
Turck BTS-DSU35-EB1 .No.6900225 模塊
Turck NI20-M30-AD4X Nr:4466135 接近開關
EGE IGMF 30267 接近開關
SCHNEIDER LC1D40P7 接觸器
ETA 3400-IG8-P10 8A 斷路器
Dopag D38-5192-016-NI 密封圈
IC AUTOMATION 21E014600/02M 電纜
Turck B4151-0/11 Nr:6914526 插頭
Phoenix 1681389 電纜
Kuka 119966 主板
Phoenix Nr.2731076 模塊
SIEMENS 3SB1400-0A 按鈕附件
Leuze IS 288MP/2E5
Woelke 16344 編碼器
Rexroth ZDB10VA1- 4X/200V 閥
Resatron 02.05.25132500 RSM 58-13+12-G-3-V6-RSG 編碼器
ATOS LIQZO-LE-402L4/Q 閥門
NEXEN 008941 AIR CHAMBER, FMCB-7
Wiesemann & Theis GmbH 57613 /TB900707, English edition Web-Thermo-Hygrobarograph 傳感器
Peter Hirt GmbH T202F 探測器
Buschjost 8536252.9151.02400 油壓傳動閥
IFM IE9902 IEB2002-BARKG/0,80M/PUR/US/RT
Turck BI20-CP40-VP4X2 Nr:15692 接近開關
hydac EDS 3446-3-0400-000 壓力開關
Rexroth DA 6 VP2A5X/200FSM R901224233 閥
E+E Elektronik Ges.m.b.H HA020301 過濾裝置
Murr 7000-40341-6340200 接頭
Bar 40100164 NM-521-H-24V/DC G 1/4" IP65 單向閥
hydac EDS 8446-2-0250-000+ZBE08-05 壓力傳感器
IFM PP004E PP-010-RBG14-QFPKG/US/ /V
Contrinex LLS-1121L-204
Bauer Gear Motor GmbH BS02-38H/DU04LA4-S/E003B7/SP (25548132-2 A/173B5718) 電機
ATOS PFE-31044/1DT 閥門
IFM E40102 T-PIECE G1/2-18-G1/2
工業(yè)中間投入價格指標是反映工業(yè)企業(yè)在報告期內用于工業(yè)生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業(yè)增加值的基礎指標。 工業(yè)中間投入指標的計算對企業(yè)來講，難度相對較大，需要對企業(yè)內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。
計算工業(yè)中間投入須遵循以下三條原則：
(1)必須是從企業(yè)外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料
工業(yè)品權重
以及自制品的價值。
(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。
(3)工業(yè)中間投入的計算口徑必須與工業(yè)總產值的計算口徑*，即計入了工業(yè)中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業(yè)總產值的部分。
為了使工業(yè)中間投入價格指數(shù)的計算更加準確，將工業(yè)中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業(yè)應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業(yè)中間投入合計。
其中直接材料、財務費用根據(jù)有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業(yè)費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業(yè)保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業(yè)、農業(yè)、運輸郵電業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)、零售、貿易、餐飲業(yè)以外的部分)收入的各種稅金、規(guī)費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。
價值評估
編輯
影響工業(yè)品企業(yè)對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業(yè)的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：
（1）對客戶成本的權重---工業(yè)品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；
（2）對客戶產品銷售力的權重---工業(yè)品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。
上述兩個因素，構成工業(yè)品相對于客戶的四種權重情況：
（1）A象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品
工業(yè)品出廠價格指數(shù)
的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優(yōu)質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優(yōu)質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。
（2）B象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業(yè)品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，
這樣的優(yōu)質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩(wěn)定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。
（3）C象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；
（4）D象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例；工業(yè)品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。
主要特性
編輯
企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業(yè)品營銷的主要特性為：產業(yè)客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。
營銷管理
編輯
傳統(tǒng)模式
狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調
工業(yè)品價格指數(shù)
研、開發(fā)產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。
在國內市場經濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。
新模式
(1)新模型的提出
基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。
新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產品與服務，如右圖所示。
(2) 新模型提出的主要背景——市場環(huán)境的變化
美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式
戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。
(3)新模型帶來的改變與效益
a.企業(yè)產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑
工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。
產業(yè)的集群化發(fā)展是未來產業(yè)發(fā)展的趨勢。產業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。
b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色：
邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》（1985）一書中認為：企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。
7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：
Phoenix 1662722 拆裝工具
Sommer C7991040089 密封圈
Buhler NT 64-MS-S6/370-2K-T70NC 液位開關
Ahlborn Mess- und Regelungstechnik GmbH ZA9030FS2 熱電偶接頭
SIEMENS 6DD1661-0AE1 通訊模塊
Leuze CML730i-R05-480.R/CN-M12
ATOS DHI-0632/2 24DC 閥
Febrotec 0X-DF1914 彈簧
BEKO 2000021 KA13A10A0 減壓閥
PULSOTRONIC 9984-2065 nr: 電感式傳感器
JUMO 60002218 溫控器
HARTING 9330062716 接插件
Turck IM21-14-CDTRI,NR.7505650 隔離放大器
hilscher CIF 50-DPS 1050.420 通信模塊
HAZET 440/15P 扳手
Turck WAKS4.5-2/P00 Nr:8019167 插頭
Clifford & Snell 204815 YL50/D50/A/RF/WR 報警指示燈
Turck NI8-S18-AD4X 接近開關
BEI IDEACOD PHU916-1212-001 編碼器
ARISTONCAVI S.p.A. URSUS PUR HF 0,6* 4G50 NERO 電纜
SCHUNK RST-P 60-8-B, 314518
lumberg WRST 4-521/2 M
LOVATO RF38 0750,korrekter Typ RF380650 4-6.5A SN:008756 繼電器
ROESSEL-Messtechnik GmbH RT-H,E 4-20mA,12-30VDC 0..+500°C 壓力變送器
B&R 8MSA5M.R0-B500-1 電機
Saltus Technology AG 8699000413 套筒
ATOS DPZ0-LES-PS-370-L5 閥
Winkelmann Starting resistor type WA 042 啟動電阻
SIEMENS 7ML5033-1BA00-2A 液位計
Bürklin 91 F 722（100M） 接頭
Turck WAK4-2/XOR8007048 NR8007048 插頭
Lenord+Bauer GEL8230b202 控制器
IFM E2M205 CONNECTION CABLE M16 16M
Beck 930.80.222511 16645-0006 壓力測試裝置
lumberg N11R BM FA F
HARTING 0915 003 3101 接插件
SCHNEIDER .XACS415 按鈕
Mahle PI 4105 PS/K197 NO.970.092.3 濾芯
WENGLOR CP35MHT80 傳感器
Boll & Kirch 1146413 濾芯
ATOS RZGO-AE-033/315/I 10 液壓閥
NEXEN 170238 POTENTIOMETER,FINE ADJUST,AE-120
parker D31FBE01CC1NF0010 閥門
kistler 9215 壓力傳感器
Vahle U25/100C 171046 滑觸線
LARIUS 7518 密封件
Phoenix Nr.2891314 FL SWITCH SFN 6TX/2FX 交換機
KLEINKNECHT EIK230 主板
SIEMENS 7ME6110-2YA20-2AA1 電磁流量傳感器
hydac 0060D025W 濾芯
sunfab SC064R 泵
EWO 483.028 Nebeloeler G3/4 過濾器
AirCom RGDJ-08H 調節(jié)閥
HERZOG 8-6803-358664-1 安全模塊
Rexroth 0822406001 KHZ-SA-008-0004-O 氣缸
El-O-Matic MOD 1/1-Ph Art-Nr. 890.00.610 定位器
Ihne&Tesch 1224344 熱電偶
ATOS DHI-0713-X24DC 閥
tronik 00009584 IW-Modul IW 02.1 模塊
Steute Schalteinsatz ZS 73 2?
SCHMERSAL TESFA/S/U Nr. 101182711 限位開關
RUD VWBG 13(16) M 48 吊環(huán)
Contrinex LGS-0220-005-512
ATOS PFR 315 放大器
EMG SV1-10/16/120/6 伺服閥
Haug 08.8711.000 電極
Sommer MGD808NC 夾爪
SIEMENS 7ML5004-2AA10-3B 液位計
Inelta IMA2-LVDT-2.5-B-24V-4-20MA 13081772 放大器
ETA SVS03-10-C16-U2/2P 總線模塊
W. Gessmann GmbH OEC4-2-1-2 編碼器
BONDIOLI & PAVESI HPLPA144DDDG3G3B00. 泵
IFM E40093 T-PIECE G1/2-18-G1/2
Bürklin 52 F 1035 接頭
Turck PS250R-301-LI2UPN8X-H1141 Nr:6833309 壓力開關
Bucher RVKE-G-16-05-Z4 閥門
Murrelektronik GmbH 51140 模塊
BECKHOFF C9900-H560
ETA 17-P10SI 接頭
QUEL VME200V329 電源
BOSCH MSK070C-0300-NN-M1-UG1-NNNN R911310498 電機
FHF 11286101 工業(yè)
TEKEL TK121.F.10000.11/30.V.K4.10.L07.PP 編碼器
Contrinex DW-AD-713-M12-295
Turck RI360P1-QR14-ELIU5X2-0,3-RS5 1590854 接近開關
Sensortechnics GmbH HMUB001AX7P 濕度傳感器
Phoenix Nr.2313148 接口轉換器
lumberg 0975 254 104/2 M
SCHISCHEK ExBox-3P 接線盒
Turck FLDP-IOM88-0002 Nr:6825323 模塊
Desoutter 6155210760 擰緊軸伸縮桿
Contrinex DW-AS-502-M5
Dopag 26.01.020 密封球
Turck LI200P0-Q25LM0-LIU5X3-H1151 Nr:1590002 位移傳感器
FIORENTINI DEUTSCHLAND GMBH LA/MP 250(CE) DVGW 附件
SCHUNK GMBH＆CO KG 0370101 PGN 80/1 工件夾具
NEXEN 012902 COLLAR,HUB,FWCB
SMW 12495 卡爪
Honsberg RRI-025GVQ120V10TES+omni-RR025S 4-20mA 流量計
SCHNEIDER RM1XA5001 繼電器
Saltus Technology AG 8606002000 套筒
工業(yè)中間投入價格指標是反映工業(yè)企業(yè)在報告期內用于工業(yè)生產活動所一次性消耗的外購原材料、燃料、動力及其他實物產品和對外支付的服務費用的價格指標，是計算工業(yè)增加值的基礎指標。 工業(yè)中間投入指標的計算對企業(yè)來講，難度相對較大，需要對企業(yè)內部會計明細表的有關科目進行歸類整理計算。
計算工業(yè)中間投入須遵循以下三條原則：
(1)必須是從企業(yè)外部購入的產品和服務的價值，不包括生產過程中回收的廢料
工業(yè)品權重
以及自制品的價值。
(2)必須是本期投入生產，并一次性消耗的產品和服務的價值，不包括固定資產等的轉移價值。
(3)工業(yè)中間投入的計算口徑必須與工業(yè)總產值的計算口徑*，即計入了工業(yè)中間投入產品和服務的價值必須是計入了工業(yè)總產值的部分。
為了使工業(yè)中間投入價格指數(shù)的計算更加準確，將工業(yè)中間投入進一步細分為直接材料、制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入和財務費用五個指標。企業(yè)應首先計算出這五個指標，再加總計算出工業(yè)中間投入合計。
其中直接材料、財務費用根據(jù)有關會計明細科目填報。制造費用中的中間投入、管理費用中的中間投入、營業(yè)費用中的中間投入可采用倒扣法，即從制造費用、管理費用、營業(yè)費用中分別扣除下列項目：(1)固定資產折舊和修理費用的攤銷；(2)直接或間接支付給個人的部分，如工資、福利費、勞動保險費、待業(yè)保險費、住房公積金、差旅費中個人所得部分等；(3)支付給不構成非物質生產部門(指除工業(yè)、農業(yè)、運輸郵電業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)、零售、貿易、餐飲業(yè)以外的部分)收入的各種稅金、規(guī)費及其他費用，如房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、礦山資源補償費、排污費等。
價值評估
編輯
影響工業(yè)品企業(yè)對營銷模式的選擇的重要因素是客戶，而對客戶來說，起影響作用主要的是企業(yè)的產品在客戶產品處的價值權重，因此價值權重是營銷模式決策的關鍵。 影響權重的因素很多，歸納以后主要有以下兩個：
（1）對客戶成本的權重---工業(yè)品的價格、服務、技術，多大程度上降低或增加了客戶的采購總成本；
（2）對客戶產品銷售力的權重---工業(yè)品的價格、技術、服務、品牌，多大程度上能夠支撐客戶產品銷售更高的價格、或者（和）更大的銷售量、或者降低傳播成本。
上述兩個因素，構成工業(yè)品相對于客戶的四種權重情況：
（1）A象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品
工業(yè)品出廠價格指數(shù)
的質量、品牌，也較大程度上影響客戶產品的銷售力，優(yōu)質供應商的高價格，降低了客戶產品的競爭力；但優(yōu)質供應商的品牌力，又提高了客戶產品的競爭力。
（2）B象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例，比如說10%以上；但工業(yè)品的質量、服務、品牌，卻在很大程度上影響客戶產品的銷售力，
這樣的優(yōu)質供應商具有強大的競爭力：客戶擁有較強的價格承受力，愿意給出較高采購價格，因為較高的采購成本可以從較高的銷售價格、較大的銷售量、較低的傳播成本、較穩(wěn)定的產品質量、較少的產品報廢等之中得到補償。
（3）C象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很大比例，比如說30%以上；工業(yè)品的質量、品牌，卻對客戶產品的銷售力沒有太大影響。供應商變得同質化，供應物的價格、質量，尤其是價格，成為采購的主要興奮點；
（4）D象限
指工業(yè)品的供應價格，占據(jù)客戶產品總成本的很小比例；工業(yè)品的質量、品牌，也對客戶產品的銷售力影響不大。采購部門對供應商是“低關心度”采購，就象居民采購日用品。
主要特性
編輯
企業(yè)購買工業(yè)品的目的是為了投入到再生產過程中去，工業(yè)品營銷不同于一般消費品的營銷。菲利浦.科特勒（1996）認為工業(yè)品營銷的主要特性為：產業(yè)客戶，團體采購，供購雙方關系密切，目標客戶群體相對明確，購買者數(shù)量少但購買量大。工業(yè)品的采購是衍生需求，即工業(yè)品市場的需求隨消費者市場的變化而變化；從消費彈性來看，工業(yè)品的市場需求缺乏價格彈性。
營銷管理
編輯
傳統(tǒng)模式
狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調
工業(yè)品價格指數(shù)
研、開發(fā)產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環(huán)過程，工業(yè)品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。
在國內市場經濟發(fā)展初期，市場發(fā)展很不成熟，大多工業(yè)品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據(jù)客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。
新模式
(1)新模型的提出
基于行業(yè)的工業(yè)品營銷管理，是一種新型的工業(yè)品營銷模式，它研究客戶所在行業(yè)特征與需求，并針對不同行業(yè)，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業(yè)品銷售。
新模型的創(chuàng)新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業(yè)提供適用的產品與服務，如右圖所示。
(2) 新模型提出的主要背景——市場環(huán)境的變化
美國工業(yè)品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環(huán)境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客
傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式
戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統(tǒng)的購買活動也在迅速變化。
(3)新模型帶來的改變與效益
a.企業(yè)產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑
工業(yè)品銷售的終目的是為了擴大銷售量與提高*，這個目的的實現(xiàn)取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，終依靠的是產品與服務。
產業(yè)的集群化發(fā)展是未來產業(yè)發(fā)展的趨勢。產業(yè)集群化的趨勢使得眾多同一行業(yè)的企業(yè)在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業(yè)之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業(yè)內某工業(yè)品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業(yè)內部已經形成了一種*形象或定位。由于新模型關注的是行業(yè)，許多的策略都是針對行業(yè)而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。
b.新模型的營銷模式使中小企業(yè)在更細的細分市場內做得出色：
邁克爾.波特在《競爭優(yōu)勢》（1985）一書中認為：企業(yè)參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現(xiàn)象日益嚴重的今天，對于中小企業(yè)來說，由于不存在規(guī)模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業(yè)采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業(yè)進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業(yè)對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業(yè)能抓住這一機會，快速響應終端行業(yè)，提供適應行業(yè)的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。
7Ps組合 基于行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式——7Ps組合中，重要的是推出適用于行業(yè)的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業(yè)研究的工業(yè)品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：
Grecon 599951-P AKKuTec 2412 電源模塊
Froehlich + Walter 35005 電源線
Turck NI8U-M12-AN6X NR1644120 接近開關
SCHUNK SWK-110-000-000 302410
Gutekunst + Co.KG D-301 彈簧
Eaton Electric GmbH PKE-XTU-1.2 121723 脫口器模塊
Turck BI15U-Q20-AP6X2 Nr:1608800 接近開關
Murr 7000-08061-2311000 電纜插頭
HARTING 9330064729 插頭
Phoenix 1440067 針式插座
fluvo schmalenberger GmbH + Co. KG IE2-AF132S/2F-31S+E2,NR.12736G 泵
Hoentzsch NT SN.:A000/560 流量計附件
Turck BST-18B NR6947214 接頭
B&R Industrie-Elektronik GmbH X67AT1322 . 總線模塊
Phoenix 1508365 總線模塊
Lumberg LUMBERG RST4-RKT4-225/1M 含線纜接頭
Turck BI1U-S12-AP6X/S1132,10-30V Nr:1634930 接近開關
DOLD 39121 繼電器
ATOS SCLI-32316 閥門
KUEBLER 8.9080.4931.3001 編碼器
Honsberg UR3K-025GM150 流量傳感器
Contrinex LFG-2010-050
EUROLEC 1xRT 162G general purpose probe 溫度探頭
Stoerk ST710-JB1BA .10 900212.002 溫控器
UPAT UKA 3 M 16 接頭
Beckhoff Automation GmbH EL6731 模塊
Ortlinghaus 0420-129-40-156000 電磁離合器
WIKA DP-10-A-###-4-DYZAZ-1Z;-0,6...0kPa 壓力變送器
MEN 04M03100 接口模塊
MICHAUD-CHAILLY A1-79-08 小齒輪
hydac KF 50 RF 23-GJS,NC 齒輪泵
Murrelektronik 85657 模塊
ABB DATX110/ 3ASC25H209 I/O端子板
Turck BTS-DSC26-EB2 No.6900223 安裝支架
Euchner STP3A-2131B024MC2127
hydac TFP 104-000 溫度傳感器
Spieth MSW45.28（M45×1.5） 螺母
PMA Prozess- und Maschinen-Automation GmbH KS50-102-0000E-000 溫度控制器
Contrinex DW-AD-503-M30-245-F1
Turck NI75U-CP80-FDZ30X2,Nr:4280900 電感式接近開關
Vahle GmbH & Co. KG 600005 附件
OTT 95.250.022.3.0 工件夾具
Turck DOL-1204-G05MC 流量傳感器附件
EM-TECHNIK 2N100MN4812PF D12;NPT1/2” 配件
Turck BL20-2DO-R-NO,Nr:6827029 總線模塊
Crouzet 99776605
Saltus Technology AG 8606002007 套筒
Steute Ex 335 4V10H 1S/1? UE
IFM IGS249 IGB3012-BPKG/2M/PUR
Heinrichs BGN-P309BN000-0-S5D-0-H 流量計
suco 0159-434-14-1-001 40-400pa 220V/40V 壓力開關
Turck BL20-E-8DO-24VDC-0.5A-P,NR.6827226 總線模塊
ELAN 134 8805 TES103/45 鉸鏈開關
KOCH BWD500072K05LS 散熱片
Burster Praezisionsmesstechnik GmbH & Co KG 9900-V165 數(shù)據(jù)采集器附件
Turck WAK4-2/S90 NR8007047 接頭
Knick P27000H1-S002 直流隔離放大器
Turck RSM-FKM-RKM57, Nr:6602392 電纜
MIEBACH nr：190632 輸出鏡
Turck SWKP4-5/S90,NO:8007382 接頭
Vogel 298532 UE4 I=3 齒輪箱
Turck PS010V-503-LI2UPN8X-H1141 6832829 壓力傳感器
B&R Industrie-Elektronik GmbH 3IF787.9-1 通訊模塊
PULSOTRONIC 9914-1000 接近開關
Rechner 190500 PTFE-Einschraubadapter M38x1,5x65 (M32)
Murrelektronik GmbH 7000-18001-2161000(black) 插頭
Buehler Ar.4200041 泵頭
QUADRON VolBreaker NH1 250A ,No:33160 隔離開關
lumberg GDM21F6-D28
Ashcroft 100=T5400=S=D=04=L=-100/150=KPA 壓力表
pall HH9681C24DPRWR324DC 壓力過濾器
Dopag 415.01.75.01 密封件
Dopag C-418-00-00 液壓閥
hydac EDS 345-1-250-000 壓力開關
PILZ 827100 ZUZ 24VDC 24/110/230VAC 2c/o
NEXEN 835501 XTB-18*ROTOR-HUB,2.250,CW,NSB
BECKHOFF C9900-F303
Siba 2021234.2 感應傳感器
CO SMP8500MGJ 接近開關
PILZ 837290 S3UM 24VDC UM 500/550VAC
GEFRAN CON-013 壓力傳感器
Spieth AM42.2-GS 工件夾具
hydac ENS3118-5-0250-000-K 液位計
hydac 0660D010BN4HC 濾芯
BECKHOFF C6920-0020
ORTLIEB TGR75-03 GM300 87-049 W9/90712 夾具
NEXEN 812200 XHW*BUSHING,2.125 BORE
Phoenix 1212160 模塊
HEW DDEx 90 S/4 K identisch Nr.: 201055388 電機
parker 3349112566 潤滑組件
DR.A.KUNTZE K100-CM 110VAC 電導率顯示表
SCHUNK APL 101 313372
Contrinex DW-AD-604-M8E-652
INOCON GmbH FUV 30 00 1111 00 接頭
Jokab BT51 24 VDC NR：2TLA010033R2000 繼電器
HBM WE2108 適配器
NEXEN 966206 RLSS-080-025-S-N
Turck FCS-GL1/2A4-AP8X-H1141 No.6870204 接近傳感器/附件
SCHUNK E2A-KOPF FüR SWK 005 9941289
SCHUNK HUE PGN+100, 371482
Bender MK2007CBM 遠程報警器
Steute ZS 75 SR 2?/2S VS
EnviroChemie 132163 VALVE BALL DN50 PVC FPM 球閥
sunfab SC064R 泵
Turck FCI-D20A4P-AP8X-H1141 Nr:6870672 流量計
ATOS GUARN HZMO-A/PE 減壓閥
Vahle 142075 集電器
Fibro 277.1.2000.036 鉆套
Desoutter D53-25 LINEAR ARM W/CLAMP 28.5-41;6158107020 工件夾具
Leuze VBT-50-2350,4000
Eltako Artikel-Nr.1386-4820070 感應傳感器
binks 250603 維修包
ATOS E-K-11B 油壓傳動閥
Brinkmann Pumps TH1106B470-Z+300 泵頭
Raeder-Vogel A050/017/1/10 輪子
Staubli Model number 12-123 ，RMI200.30 管接頭
Bender RCM470DY , B 9402 2025 漏電繼電器
Eaton Electric GmbH 277012 DILM17-10(230V50/60Hz) 接觸器
Turck BI20-CP40-VP4X2 Nr:15692 接近開關
PILZ 570773 PSEN sg2 cover 2pieces
SCHUNK KA BW08-L 3P-0500-PNP ID：0301502 接近開關
E.Dold&Soehne KG 0050807，BG5929.60 AC/DC24V 自動控制器
ATOS E-MI-AC-01F 放大器
Turck KLDT-UNT2 接頭
Mayser GP120EPDM 安全開關
Turck BMWS8151-8.5 Nr:6904721 總線模塊
德國ROEMHELD ARTIKEL-NR.1548132
德國ROEMHELD ARTIKEL-NR.1548132
