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當(dāng)前位置:愛默里(河北)科技有限公司>>技術(shù)文章>>AML920地下水流速流向儀—一個問題三個備選方案
6月22日晚上10點正要入睡,床頭的手機傳來信息提示聲音,打開一看是北京李總的微信留言:“楊總,咱這設(shè)備是進(jìn)口還是國產(chǎn)?"我趕緊回復(fù)“李總,愛默里品牌AIMOLI,wan全自研自產(chǎn),國產(chǎn)的價格,進(jìn)口的品質(zhì)。"AML920地下水流速流向儀
李總馬上又留言“楊總,這么晚上了打擾你,方便提供AML920地下水流速流向儀競品兩家的技術(shù)參數(shù)和lian系fang式嗎?"我說:“沒有問題,馬上發(fā)給你,價格你可以親自打電話確認(rèn)溝通一下?"李總發(fā)了一個很吃驚的表情說:“楊總,你對產(chǎn)品這么有信心,不擔(dān)心我選你的競品同行?"我回復(fù)到:“李總,我不提供給你,你只要想貨比三家,還是能找到我的同行,我直接提供給你,只是為了讓你盡快做到貨比三家,這個也是我們愛默里的企業(yè)文化對我們每一個銷售人員的要求。"
我從1999年開始做銷售,我對銷售的理解,我們不但做產(chǎn)品,而且要做人品??蛻舻男湃魏苤匾?,我們沒有取得客戶的信任,客戶選擇你的產(chǎn)品,總是說你的產(chǎn)品價格高,客戶只有對你有充分的信任感,才能選擇你的高價產(chǎn)品,認(rèn)可物有所值。
8月25日下午我招待客戶,手機靜音,等我送走客戶,看手機微信留言和未接電話,看到北京李總留言:“楊總,經(jīng)過二個月的市場考察和調(diào)研,我們還是決定選用你們的AML920地下水流速流向儀,請下周一做正式合同給我,謝謝你們在我公司選品調(diào)研過程中的配合支持,不管競品提供,還是產(chǎn)品優(yōu)勢對比。我們看到你們的服務(wù)過程非常真誠,讓我們選愛默里很放心。"
做銷售這么多年,開心不僅僅是每個訂單的銷售提成,而是客戶對自己的銷售服務(wù)一次次的認(rèn)可。
好多詢價客戶被“AML920地下水流速流向儀"市場報價嚇一跳,因為市場報價與寶馬5系、奔馳E級的價格相當(dāng)。
AML920地下水流速流向儀在城市建設(shè)中的基坑滲漏路徑探測、水庫大壩的堤壩滲漏路徑探測、煤礦涌水預(yù)測能起到非常重要的預(yù)測數(shù)據(jù)分析作用。
AML920地下水流速流向儀對地下水環(huán)境監(jiān)測、地下水污染調(diào)查、地下水水文監(jiān)測、地下水水資源調(diào)查、工業(yè)園區(qū)地下水環(huán)境監(jiān)測、地下水采集區(qū)勘探等數(shù)據(jù)分析非常重要。
在銷售的路上,我們用心服務(wù)好每一個客戶的所需,客戶的問題,就是愛默里的研發(fā)課題。選低價,愛默里做不到,選品質(zhì)、選服務(wù),愛默里一定能做到。
客戶一個問題,給出三個正心zheng念的備選方案,這就是愛默里的企業(yè)文化。
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