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2019-3-19 閱讀(900)
我國制藥機械設(shè)備行業(yè)在政策、市場、環(huán)境等方面具備良好的發(fā)展條件，有利于國內(nèi)凸顯市場競爭力，也幫助中小型企業(yè)發(fā)揮潛能。
在各個行業(yè)中，惡性競爭無處不在。相聲演員郭老師曾寫過的一首打油詩：數(shù)九隆冬盼春光，夜半三更盼朝陽；花容月貌盼大款，閑散er奶盼 氓；夜讀的才子盼女鬼，光棍的老頭盼大娘；演戲盼著等得獎，說相聲盼著死同行。其實不光是相聲界，制藥機械設(shè)備企業(yè)同行之間的惡性競爭也一樣激烈。
當前我國仿制藥、新藥政策不斷，以及人口老齡化、經(jīng)濟水平提高，對于藥品的需求量持續(xù)擴大，制藥行業(yè)發(fā)展迅猛。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，中國制藥市場規(guī)模由2013年的1618億美元增至2017年的2118億美元，預(yù)計2022年將增至3305億美元，該期間的復(fù)合年增長率為9.3%。
在此背景下，與制藥行業(yè)息息相關(guān)的制藥機械設(shè)備市場迎來增長，行業(yè)競爭日益激烈，藥機企業(yè)之間的競爭在成為一種生存的常態(tài)后，企業(yè)為了獲得市場主動權(quán)，必須盡力追逐或者超越對手才能實現(xiàn)。但當企業(yè)從一般競爭、激烈競爭階段進入惡性競爭階段時，就容易導(dǎo)致整個行業(yè)陷入困境。
業(yè)內(nèi)指出，當前我國制藥機械設(shè)備行業(yè)主要處于低水平重復(fù)、低價競爭的階段，與國外藥機設(shè)備水平相比差距顯著。另外，如果制藥機械企業(yè)之間存在過度的惡性競爭，就無法避免產(chǎn)品以次充好、以假充真、以少充多、以不合格的產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等情況發(fā)生。據(jù)悉，由于監(jiān)管存在一定的漏洞，一些不良廠家昧著良心，用偽劣、假冒的藥機產(chǎn)品欺騙消費者，企業(yè)間的相互攻擊也就在所難免。
“市場低價競爭很容易把我們繞進去，雖然有擺脫的想法，但企業(yè)的實力有限，要想突破真是難上加難。”有藥機人如是表示。
其中，低水平重復(fù)就好比老師重復(fù)已為學(xué)生所熟知的知識或做低于學(xué)生能力水平的練習(xí)。由于我國制藥機械設(shè)備行業(yè)起步晚，技術(shù)經(jīng)驗薄弱，低水平重復(fù)成死循環(huán)，但這樣做既無創(chuàng)新又傳統(tǒng)的生產(chǎn)，難以推動我國制藥機械設(shè)備企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因而也就無法推動設(shè)備行業(yè)創(chuàng)新。
而低價競爭是我國制藥機械設(shè)備市場的另一個特征。而且一說起價格戰(zhàn)，想必藥機人都有一本血淚史要談。市場上，制藥機械設(shè)備企業(yè)之間價格競爭，沒有較低，只有更低，面對*的價格屠夫，多少藥機設(shè)備營銷人員、管理團隊折戟沉沙，苦不堪言。
不少藥機企業(yè)目前還依靠低價優(yōu)勢將產(chǎn)品推向海外市場。從短期來看，*必然有助于我國藥機產(chǎn)品打開市場，但從長遠來看，未來不具備創(chuàng)新能力、良好工藝的產(chǎn)品將會被市場淘汰，企業(yè)將難以維持運用。
筆者了解到，雖然我國制藥機械設(shè)備行業(yè)鼓勵企業(yè)走藥機生產(chǎn)路線，但由于國內(nèi)的制藥機械設(shè)備企業(yè)主要以中小型規(guī)模為主，技術(shù)、資金各方面能力有限，難以找到良好的突破口。
那么，在當前背景下，制藥機械企業(yè)應(yīng)如何擺脫同行低價的惡性競爭局面？有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)長期在藥機企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，結(jié)合市場上的成功案例，給出幾個方向。
其一，豐富產(chǎn)品生產(chǎn)線，以新產(chǎn)品抑制低價競爭。例如，對于一段時間內(nèi)需求量較大的產(chǎn)品，市場上各個生產(chǎn)廠家的技術(shù)差異并不明顯，大型企業(yè)往往采取大批量生產(chǎn)、大規(guī)模銷售模式來贏得利潤。而中小型企業(yè)可能只有依靠拷貝這些產(chǎn)品技術(shù)，以低價、大產(chǎn)量方式參與競爭。因此，對于具備技術(shù)和產(chǎn)品更新能力的企業(yè)而言，較好的方式就是不斷更新產(chǎn)品庫，以新品先發(fā)優(yōu)勢維持高價高水平競爭。
其二，提高產(chǎn)品性價比。例如，有的藥機企業(yè)通過豐富某產(chǎn)品的功能，讓用戶獲得更好的體驗效果，促使用戶愿意花更高的價格購買這款產(chǎn)品。
其三，延長產(chǎn)品生命周期。國內(nèi)市場存在梯度差異，有些市場發(fā)育遲緩，有些市場較為成熟。企業(yè)可以利用市場需求啟動時間、成熟程度布局產(chǎn)品生命周期，避開低價競爭。
其四，創(chuàng)新營銷模式，如產(chǎn)品組合、機組捆綁。業(yè)內(nèi)表示，對于通過正常渠道銷售的制藥機械設(shè)備經(jīng)銷商來說，通過產(chǎn)品組合銷售和機組捆綁銷售也可以有效的應(yīng)對低價競爭。產(chǎn)品機組捆綁銷售整體價格比單品銷售便宜，更吸引用戶，從而抵御了低價競爭的局面。
