從危廢處理痛點(diǎn)出發(fā) 專注環(huán)保行業(yè) 開(kāi)拓市場(chǎng)布局
——訪威勝達(dá)高級(jí)銷售總監(jiān)吳亞軍
【化工儀器網(wǎng) 名企動(dòng)態(tài)】2020年8月13日-15日，由德國(guó)慕尼黑博覽集團(tuán)、中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境商會(huì)、中貿(mào)慕尼黑展覽(上海)有限公司等單位聯(lián)袂主辦的第二十一屆中國(guó)環(huán)博會(huì)在上海新博覽中心成功舉辦，來(lái)自世界各地的1851家企業(yè)齊聚上海，為廣大用戶展示了他們?cè)谒?、固廢、大氣、土壤、噪聲污染領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)和解決方案。作為國(guó)內(nèi)工業(yè)油品凈化過(guò)濾行業(yè)的企業(yè)，昆山威勝達(dá)環(huán)保設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱威勝達(dá))也攜公司熱賣產(chǎn)品參展，并與眾多代理商、經(jīng)銷商、觀眾交流分享，探討深入合作。
威勝達(dá)成立于2009年，是一家油品污染管控及工業(yè)廢水處理領(lǐng)域技術(shù)的專業(yè)提供商，致力于生產(chǎn)能延長(zhǎng)潤(rùn)滑油壽命、減少?gòu)U潤(rùn)滑油產(chǎn)生、減輕環(huán)境污染的儀器設(shè)備。多年來(lái)，憑借著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的研發(fā)技術(shù)、先進(jìn)的創(chuàng)新突破理念和對(duì)品質(zhì)的不懈追求，威勝達(dá)自主研發(fā)生產(chǎn)了低溫真空蒸發(fā)系統(tǒng)、蒸汽壓縮真空蒸餾系統(tǒng)、無(wú)機(jī)膜納米過(guò)濾系統(tǒng)、氧化系統(tǒng)及其它前處理系統(tǒng)，同時(shí)也為電力、石化、航天、軍工、鋼鐵、船舶、汽車、工程機(jī)械、液壓試驗(yàn)臺(tái)等領(lǐng)域的用戶提供了可靠的解決方案。
昆山威勝達(dá)環(huán)保設(shè)備有限公司 高級(jí)銷售總監(jiān) 吳亞軍先生接受化工儀器網(wǎng)采訪
受疫情影響，上半年很多行業(yè)受到了波及，我國(guó)儀器市場(chǎng)也較為動(dòng)蕩，在總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不甚明朗的大環(huán)境下，威勝達(dá)在3月份之后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率遠(yuǎn)高于去年同期，其產(chǎn)品也備受業(yè)內(nèi)同行和廣大用戶的贊譽(yù)。逆勢(shì)而上，威勝達(dá)究竟有什么獨(dú)到之處，是如何在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力的，未來(lái)又會(huì)有何新舉措呢？為了找到這些問(wèn)題的答案，化工儀器網(wǎng)特別采訪了威勝達(dá)的高級(jí)銷售總監(jiān)吳亞軍先生。
因需制宜 解決成本高、檢測(cè)難等問(wèn)題
環(huán)境保護(hù)事關(guān)人民群眾根本利益，事關(guān)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，事關(guān)全面建成小康社會(huì)，事關(guān)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)。為保護(hù)環(huán)境、保障人民群眾的身體健康，我國(guó)采取了行政、法律、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)等多方面的措施。其中，高濃度廢液處理一直是行業(yè)難題。
國(guó)家環(huán)保部對(duì)危廢行業(yè)的要求是“減量化、無(wú)害化、資源化”，面對(duì)嚴(yán)苛的環(huán)保政策和嚴(yán)厲的危廢管控措施，液體危廢回收、第三方處理單位在前幾年十分火熱，但第三方處置的價(jià)格高居不下，低則每噸一兩千、高則上萬(wàn)元的處理費(fèi)加大了企業(yè)的壓力。由于各行各業(yè)生產(chǎn)工藝不同，產(chǎn)生的廢水也千差萬(wàn)別，但普通的檢測(cè)儀器并不能很好地滿足廢液的處理要求，故而在保護(hù)環(huán)境這一政策要求下，很多企業(yè)只能通過(guò)付出高額的處理費(fèi)，委托第三方機(jī)構(gòu)對(duì)廢液做相關(guān)的處理。
自成立以來(lái)，威勝達(dá)在高濃度廢液減量化方向一直不斷地摸索前行，為了更系統(tǒng)、智能地解決油品污染重的清潔度管控問(wèn)題，使企業(yè)油品系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境得到改善并有效延長(zhǎng)系統(tǒng)元件、油液壽命，早在2014年，威勝達(dá)就研發(fā)生產(chǎn)出了水溶性廢液處理設(shè)備——常溫真空蒸餾系統(tǒng)。“威勝達(dá)推出的低溫蒸發(fā)器性能優(yōu)良，完全可以替代第三方檢測(cè)單位，且每噸成本只有100元，很大程度上降低了工業(yè)企業(yè)處理液體危廢的成本。”吳總監(jiān)如是說(shuō)道。
作為專門針對(duì)高濃度廢液減量化的儀器，37度低溫蒸發(fā)器不僅安裝移動(dòng)非常方便，還具有安全性高、抗腐蝕性能強(qiáng)、能耗低、無(wú)尾氣排放等優(yōu)點(diǎn)，在助力工礦企業(yè)實(shí)現(xiàn)零排放、減少工礦企業(yè)產(chǎn)生液體危廢上發(fā)揮著積極的作用。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，威勝達(dá)的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)也與時(shí)俱進(jìn)、不斷更新，對(duì)37度低溫蒸發(fā)器的各項(xiàng)性能進(jìn)行了升級(jí)、優(yōu)化，如今該儀器也備受廣大用戶的青睞。不僅如此，該儀器已經(jīng)通過(guò)了中國(guó)環(huán)保協(xié)會(huì)的嚴(yán)苛審查，并獲得了中國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證。
保持核心競(jìng)爭(zhēng)力 明確發(fā)展方向
談及與市場(chǎng)上同類公司相比的優(yōu)勢(shì)，吳總監(jiān)首先說(shuō)到的是“技術(shù)”。威勝達(dá)旗下的產(chǎn)品都是他們自己生產(chǎn)研發(fā)的，從一開(kāi)始的原料選購(gòu)到后的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后，上下游的產(chǎn)業(yè)鏈和每一個(gè)環(huán)節(jié)都在威勝達(dá)可控制的范圍內(nèi)，對(duì)每一款產(chǎn)品的質(zhì)量公司也有著良好的把控。作為一個(gè)技術(shù)型環(huán)保裝備企業(yè)，威勝達(dá)生產(chǎn)研發(fā)了幾十款產(chǎn)品設(shè)備，憑借優(yōu)良的技術(shù)水準(zhǔn)，公司不僅榮獲了多個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定證書(shū)、發(fā)明專利證書(shū)、實(shí)用新型專利證書(shū)、外觀設(shè)計(jì)專利證書(shū)，也獲得了昆山市科技研發(fā)機(jī)構(gòu)、江蘇省科技型中小企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、2016年度優(yōu)秀設(shè)備服務(wù)企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。
吳總監(jiān)還提到：“環(huán)保行業(yè)是一個(gè)政策驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，其所需要的知識(shí)非常龐雜，環(huán)保人必須成為各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的專家，才能結(jié)合自己獨(dú)特的技術(shù)為工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)服務(wù)。”故而威勝達(dá)在保持技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，堅(jiān)持深入客戶的一線現(xiàn)場(chǎng)，在采集源頭問(wèn)題、理清不同廢液的情況后，才會(huì)針對(duì)不同的廢水特征為客戶定制整套的解決方案和工藝流程。
關(guān)于對(duì)公司發(fā)展和市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)劃，吳總監(jiān)表示，除了繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力外，公司還將在垃圾滲透液和醫(yī)藥化工兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財(cái)力，突破行業(yè)難題，研發(fā)出適合市場(chǎng)需求的結(jié)晶器和低溫蒸發(fā)器，幫助企業(yè)做大化的減量并有效降低其委外輔助成本。與此同時(shí)，威勝達(dá)在下半年也會(huì)深入半導(dǎo)體行業(yè)，通過(guò)不斷的研究和試驗(yàn)，推出適合用戶的定制化產(chǎn)品。
崢嶸十幾載，威勝達(dá)一直以客戶為中心，不斷創(chuàng)新、精益求精，研發(fā)出了各種適合細(xì)分行業(yè)應(yīng)用的流體處理設(shè)備，很多產(chǎn)品因滿足了客戶的專業(yè)化需求現(xiàn)已成為了部分領(lǐng)域的指定標(biāo)配產(chǎn)品。“未來(lái)，威勝達(dá)會(huì)持續(xù)加大投入，繼續(xù)在細(xì)分行業(yè)高濃度廢液領(lǐng)域深耕和拓展，成為一家專業(yè)環(huán)保裝備公司”，吳總監(jiān)將目光投向了遠(yuǎn)方。
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